南通85后老板出海做生意，狂攬80億
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通商薈
2025-07-11 14:44 -
文：
carey
海外一年狂攬超80億營(yíng)收！靠品牌、多渠道，追覓科技跨境賺翻了。
近年來(lái)，許多行業(yè)在國(guó)內(nèi)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)放緩，海外市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)，提供了巨大的人口紅利和消費(fèi)潛力。
俞浩再一次做出了有點(diǎn)逆共識(shí)的路線選擇：相較于對(duì)價(jià)格更敏感的東南亞低價(jià)市場(chǎng)，優(yōu)先“硬啃”日韓、德國(guó)、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家及高端市場(chǎng)。
海外一年狂攬超80億營(yíng)收！靠品牌、多渠道，追覓科技跨境賺翻了。
近年來(lái)，許多行業(yè)在國(guó)內(nèi)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)放緩，海外市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)，提供了巨大的人口紅利和消費(fèi)潛力。
品牌出海的重要性日益凸顯，已成為中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
從2017年創(chuàng)辦追覓科技，到去年黑五前后陸續(xù)在德國(guó)、意大利、新加坡等西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)占據(jù)第一，俞浩一手打造的多款掃地機(jī)器人產(chǎn)品，不僅將曾經(jīng)掃地機(jī)器人霸主iRobot挑落馬下，也劍指戴森等全球超一線品牌，以圖一決雌雄。
俞浩的成功案例，正印證了這條路徑的可行性與巨大價(jià)值。
攻克高轉(zhuǎn)速問(wèn)題
1987年，追覓科技創(chuàng)始人俞浩出生于南通的一個(gè)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在12歲時(shí)，俞浩就完成了人生中的第一個(gè)發(fā)明。那時(shí)家里蓋了新樓房，俞浩自告奮勇，希望自己設(shè)計(jì)線路，使得樓上、樓下的開(kāi)關(guān)能夠一起控制一盞燈。常規(guī)的雙控電路通過(guò)單刀雙擲開(kāi)關(guān)來(lái)控制，年幼的俞浩對(duì)此并不了解，但他隱約知道，家里的電線是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，正電負(fù)電無(wú)處不在。這使他想到：兩個(gè)開(kāi)關(guān)只有接一正一負(fù)時(shí)，燈泡才會(huì)亮起。雙控電路就這樣被無(wú)意間“發(fā)明”出來(lái)了。
創(chuàng)新意識(shí)也一直滲透在俞浩的人生軌跡之中。俞浩一直以來(lái)的夢(mèng)想是造一架全世界最好的國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)，他從小便練就了一個(gè)神奇的技能：根據(jù)飛機(jī)在天上飛過(guò)時(shí)的一小點(diǎn)畫(huà)面和聲音，就大概能辨別出是哪個(gè)型號(hào)的飛機(jī)。到了2005年，俞浩憑借物理競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，保送至清華大學(xué)攻讀航空航天專(zhuān)業(yè)。
2009年，俞浩在學(xué)校創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最早的創(chuàng)客空間——“天空工場(chǎng)”，主攻飛行器研發(fā)，順利拿到了波音公司的贊助和一些課題任務(wù)。在清華，一眾極客發(fā)燒友們探討未來(lái)的飛行器、汽車(chē)、各種機(jī)器人以及30年后的世界會(huì)發(fā)生什么，俞浩已經(jīng)嘗試發(fā)明無(wú)人機(jī)，成為了國(guó)內(nèi)最早的三旋翼、四旋翼發(fā)明者，并開(kāi)始從0到1做吸塵器最難、最核心的部分——高速數(shù)字馬達(dá)。“天空工場(chǎng)”后來(lái)也成了追覓科技的雛形。
2015年底，隨著智能清潔消費(fèi)市場(chǎng)蒸蒸日上，俞浩也找到了自己的全新方向：在智能清潔領(lǐng)域，“我想做一個(gè)服務(wù)于千家萬(wàn)戶(hù)的全球頂級(jí)科技公司——用科技來(lái)解放人們的雙手，讓人們可以多做創(chuàng)造性的事情。”
2017年，追覓科技成立，率先攻克了高速數(shù)字馬達(dá)這一核心技術(shù)。彼時(shí)國(guó)內(nèi)大部分產(chǎn)品的高速馬達(dá)轉(zhuǎn)速只為1-2萬(wàn)轉(zhuǎn)，國(guó)際頭部企業(yè)則能達(dá)到10倍以上。因此，攻克高轉(zhuǎn)速問(wèn)題，進(jìn)一步提高清潔效率和清潔能力后，追覓也被雷軍相中，正式加入小米生態(tài)鏈。
逆共識(shí)的路線選擇
高速數(shù)字馬達(dá)的突破，僅僅是個(gè)開(kāi)始，俞浩還在以“預(yù)見(jiàn)未來(lái)”為驅(qū)動(dòng)力，布局通用性技術(shù)，為長(zhǎng)期發(fā)展預(yù)留可能性。
自2017年追覓成立開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)做好小米生態(tài)鏈服務(wù)的同時(shí)，俞浩第二年就帶領(lǐng)追覓踏上了全球化的漫漫征途。
當(dāng)時(shí)的海外市場(chǎng)，追覓面對(duì)的可說(shuō)是群雄并起。在吹風(fēng)機(jī)、吸塵器領(lǐng)域，戴森是絕對(duì)的王者；在掃地機(jī)器人市場(chǎng)，美國(guó)iRobot也有著絕對(duì)的主導(dǎo)。
作為出海的先行者，擺在俞浩面前的路徑選擇其實(shí)不難理解，是殺入歐美市場(chǎng)和戴森、iRobot搶一杯羹，還是潛入東南亞、南美等新興市場(chǎng)通過(guò)性?xún)r(jià)比去搶占先機(jī)？
后一條路是最不壞的選擇，也是很多中國(guó)制造、中國(guó)品牌出海時(shí)的慣性選擇，這背后的根源可能仍是不自信：中國(guó)有的是人口紅利和廉價(jià)中小商品，憑什么能和世界一線消費(fèi)品牌一較高下呢？
俞浩再一次做出了有點(diǎn)逆共識(shí)的路線選擇：相較于對(duì)價(jià)格更敏感的東南亞低價(jià)市場(chǎng)，優(yōu)先“硬啃”日韓、德國(guó)、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家及高端市場(chǎng)。
從自研高速馬達(dá)上的研發(fā)突破，到一次次的產(chǎn)品迭代比肩戴森，俞浩不僅想要做一個(gè)戴森一樣的公司，而且他越來(lái)越篤定追覓背后的中國(guó)智造時(shí)代和研發(fā)紅利已經(jīng)來(lái)臨，這個(gè)時(shí)候再一味的通過(guò)低價(jià)或者單純的成本控制去搶奪新興市場(chǎng)，已經(jīng)不是一個(gè)好的策略。
當(dāng)行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥沼時(shí)，追覓堅(jiān)定地選擇了另一條路徑，則用技術(shù)錨定全球定價(jià)權(quán)。
俞浩說(shuō)，“過(guò)去可能是美國(guó)研發(fā)，中國(guó)制造，但現(xiàn)在，世界的運(yùn)作方式正在發(fā)生新的變化，未來(lái)世界的格局一定是，全球資源，中國(guó)研發(fā)，本土制造，世界消費(fèi)。”
得益于“把中國(guó)技術(shù)輸向全球，又要把全球資源納入創(chuàng)新體系”這種雙向穿透的全球化戰(zhàn)略的成功，追覓科技展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的實(shí)力。
在海外市場(chǎng)，追覓科技的市場(chǎng)份額相當(dāng)可觀：在德國(guó)，2023年其掃地機(jī)器人產(chǎn)品超過(guò)iRobot等老牌企業(yè)，成為市場(chǎng)份額第一的品牌，2024年Q1掃地機(jī)市占率突破40%并持續(xù)保持第一；在意大利，其洗地機(jī)H12 Pro上市后屢次獲得意大利亞馬遜洗地機(jī)類(lèi)目銷(xiāo)量第一名；在東南亞市場(chǎng)，2023年第四季度追覓科技的掃地機(jī)和洗地機(jī)市場(chǎng)占有率均位居第一……IDC《全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告（2024年Q4）》顯示，2024年追覓科技掃地機(jī)全球出貨量同比增長(zhǎng)36.6%，排名全球第五。
在業(yè)績(jī)方面，有數(shù)據(jù)指出，追覓科技2024年的營(yíng)收高達(dá)150億元，其中海外營(yíng)收超80億元。精彩的市場(chǎng)表現(xiàn)自然能夠獲得資本的青睞，2021年追覓科技拿下36億投資，一舉成為智能清潔家居賽道最大潛力融資項(xiàng)目。在2024年的胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜單中，數(shù)據(jù)顯示，追覓科技的估值已經(jīng)到達(dá)200億元。
進(jìn)軍全屋智能家居生態(tài)
有機(jī)會(huì)的地方，就能看到追覓科技的身影。在清潔電器領(lǐng)域取得巨大成功后，追覓科技并沒(méi)有局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范疇，而是將目光投向了更為廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)始跨界賺錢(qián)。
曾經(jīng)，家庭中的“智能家電”還需費(fèi)不少人力，“智能”不靈時(shí)有發(fā)生。從掃地、拖地，到洗碗、洗衣，技術(shù)把人從家庭勞務(wù)中解放出來(lái)。當(dāng)下，我們正在經(jīng)歷從“單品智能”、“被動(dòng)智能”向“主動(dòng)智能”的“無(wú)感化時(shí)代”躍遷。這也就要求企業(yè)，能夠把單品技術(shù)優(yōu)勢(shì)需轉(zhuǎn)換為全場(chǎng)景解決方案，實(shí)現(xiàn)從地面（掃地機(jī)）到空氣（空調(diào)/凈化器）到廚房（廚電）的全場(chǎng)景覆蓋，獲得“從地板到天空”的連貫體驗(yàn)。
俞浩曾說(shuō)，“追覓未來(lái)會(huì)是一家廣義機(jī)器人公司，當(dāng)然機(jī)器人不見(jiàn)得要長(zhǎng)得像人，而是具備傳感、處理、執(zhí)行等功能，我們要持續(xù)做好機(jī)器人的心臟和大腦。心臟是高速馬達(dá)，提供動(dòng)源，大腦是基于圖像的感知、識(shí)別、規(guī)劃和控制，有了心臟和大腦就可以去拓展一個(gè)又一個(gè)的領(lǐng)域。”
高速數(shù)字馬達(dá)可以給絕大多數(shù)家電提供動(dòng)力心臟；流體力學(xué)技術(shù)，可優(yōu)化油煙機(jī)效能，解決“強(qiáng)吸必增噪”的問(wèn)題；機(jī)械臂可用于空調(diào)，使其實(shí)現(xiàn)126°的廣角送風(fēng)，是傳統(tǒng)空調(diào)的1.8倍……
在2025年中國(guó)家電及消費(fèi)者電子博覽會(huì)上，追覓科技集中展示了最新研發(fā)的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)/干衣機(jī)以及洗碗機(jī)、微蒸烤箱和煙灶等豐富的高端家電新品類(lèi)，向行業(yè)展示一系列前沿技術(shù)落地大家電產(chǎn)品的成果，正式進(jìn)軍全屋智能家居生態(tài)。
細(xì)究其戰(zhàn)略躍遷的底層邏輯，恰與當(dāng)下正火的“人車(chē)家全生態(tài)”趨勢(shì)形成共振。同時(shí)，追覓在清潔電器領(lǐng)域的復(fù)利優(yōu)勢(shì)，也可以直接復(fù)用到新領(lǐng)域，構(gòu)成高資金效率。這種將成熟領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行跨場(chǎng)景復(fù)用的創(chuàng)新實(shí)踐，為家電行業(yè)存量突圍提供了一種新思路。
“以前不被理解的時(shí)候，不少人覺(jué)得追覓做很多品類(lèi)和零部件。近期大模型的迭代一下子可以解釋了——產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做的越多，我們的思考范圍就越多。”俞浩多次強(qiáng)調(diào)，迭代速度的重要性。
當(dāng)下，按照大家電10年～12年的換新周期，2025年正值全球家電替換潮起點(diǎn)，疊加綠色消費(fèi)政策，市場(chǎng)增量顯著。而追覓特有的高端技術(shù)標(biāo)簽（如機(jī)械臂、20萬(wàn)轉(zhuǎn)馬達(dá)）能夠強(qiáng)化品牌溢價(jià)，與傳統(tǒng)家電形成代際差。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，追覓拿下中國(guó)線上清潔電器份額第一，占比16.2%；追覓吸塵器登頂2024年中國(guó)自動(dòng)集塵吸塵器市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)第一；此外，追覓機(jī)械臂掃地機(jī)家族自2023年5月推出至今，全球累計(jì)銷(xiāo)量已突破200萬(wàn)臺(tái)。這些真切的數(shù)據(jù)，彰顯了行業(yè)對(duì)追覓技術(shù)復(fù)利生態(tài)的高度認(rèn)可。
隨著全屋智能生態(tài)的不斷拓展與深化，追覓有望持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革，為消費(fèi)者帶來(lái)更多超越想象的智能生活體驗(yàn)，開(kāi)啟智能生活的嶄新篇章。
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