從“本手”到“妙手”，企業(yè)“半年考”的突圍之路
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蘇商會
2022-06-17 17:18 -
文：
蘇商全媒體
6月11日，蘇商會副會長兼秘書長俞文勤對話常熟市三恒建材有限責任公司董事長吳建明，共同尋找制造企業(yè)的“自救之路”。
剛剛結束的2022高考，作文提到了圍棋的三個術語：本手、妙手、俗手。做企業(yè)也如下圍棋，本手是基礎，妙手是創(chuàng)造。6月是全年承上啟下的關鍵月份，伴隨著疫情得到有效控制，企業(yè)也在搶時間、抓生產。船到中流浪更急，在這半年度當口，企業(yè)如何依靠過硬產品拓展市場？如何蹚出“降本增效”新路子？2022年6月11日，蘇商會副會長兼秘書長俞文勤對話常熟市三恒建材有限責任公司董事長吳建明，共同尋找制造企業(yè)的“自救之路”。
吳建明 常熟市三恒建材有限責任公司董事長
正高級工程師，現(xiàn)任常熟市三恒建材有限責任公司董事長，長期榮聘為“常熟理工學院客座教授”，2020年起擔任江蘇省土木建筑學會工程防水專委會主任委員。
三恒建材從上世紀八十年代開始從事新型高分子防水材料的研發(fā)生產，近年來，傾力打造綠色環(huán)保類防水產品，擁有高分子橡膠類、塑料類等百多種規(guī)格的防水產品，年生產能力達5000萬平方米。“水貂”產品在國內外重點工程上得到廣泛的應用，如北京東方廣場、外交部辦公大樓、上海大眾、蘇州太湖新城地下空間等。“水貂”產品以品質贏得了住建部科技成果重點推廣項目，中國建筑防水行業(yè)知名品牌產品、中國建筑防水行業(yè)技術進步二等獎。
俞文勤：本手，是企業(yè)夜以繼日、年復一年在沒人關注的情況下堅持打基礎，一步步將企業(yè)做好。妙手，是企業(yè)遭遇艱難險阻，企業(yè)家力挽狂瀾，使企業(yè)獲得了重大的戰(zhàn)略性突破。吳總，您認為做企業(yè)是把本手做好，還是經常有妙手好呢？
吳建明：三恒建材從1985年到現(xiàn)在已有37年的發(fā)展經歷，防水是一個不太受關注的小行業(yè)，但近幾年的高速發(fā)展出人意料，防水材料有三四千億市場。小行業(yè)有大文章、小產業(yè)有大作為，它涉及到我國國民經濟的方方面面，只要有建筑，都需要進行配套。人們的衣食住行，其實都離不開防水材料，其中，住是最離不開的。
目前，防水材料行業(yè)受到了社會各界的關注，各行各業(yè)參與其中，這對于三恒這樣的老企業(yè)來說壓力很大。三恒是由原來老國有企業(yè)轉制的企業(yè)，在發(fā)展過程也存在一些遺留問題，企業(yè)也進行了內部梳理。未來，三恒的發(fā)展空間充滿想象。
我學的是高分子材料專業(yè)，在這幾十年的工作中一直專心于防水技術的研究。我覺得，一個人不管年齡如何增長，都不能缺乏好奇心，好奇心是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的基礎。
在這幾十年中，三恒經歷了防水材料一代又一代的發(fā)展，在符合國家綠色環(huán)保發(fā)展的理念下，三恒發(fā)明了新一代的高端防水材料，一經推向市場，立刻引起了業(yè)界的廣泛關注，填補我國行業(yè)的空白，得到了住建部的認可，三恒現(xiàn)在每年都有百分之二十多的穩(wěn)定增長。三恒本次的研發(fā)完全是靠自身摸索，十年磨一劍。開發(fā)一個新產品不是那么容易成功的，對此我深有感觸。創(chuàng)新如果沒有大量的經驗積累，投入再多的資金也是沒用的。所以，我們要尊重知識產權、尊重原創(chuàng)。
對自身個體來說，把所學的知識應用到實踐當中，最終將技術變成產品，將產品變成商品，用商品獲取效益，既為客戶解決痛點，也為企業(yè)帶來相應的收益，這是樂趣，雖然有痛苦，但痛并快樂著。雖然體會了創(chuàng)新的艱辛，但也體會到了成功的喜悅，這種喜悅是無法用金錢來衡量的。我認為是要立足“本手”，才能下出“妙手”。
俞文勤：今年上半年的疫情和各種外部因素，對三恒造成了什么樣的影響？
吳建明：疫情對于建材企業(yè)，影響不是很大，1至5月，企業(yè)營收有兩位數(shù)的增長，影響主要來源兩點，一是物流不暢造成的運輸成本暴漲，工程進度也遭受了影響。政府出臺了諸多紓困政策，助力企業(yè)擺脫困境。目前生產經營已經逐步恢復正常。二是俄烏戰(zhàn)爭導致油價、原材料價格上漲，企業(yè)營收保持兩位數(shù)的增長，但利潤并沒有得到匹配性的增長。三恒全年的目標是比去年增長30%，根據(jù)上半年的情況來看，完成全年整體目標應該沒有問題，因為三恒目前在新技術上的優(yōu)勢是沒有對手的。
俞文勤：兩年多的疫情，改變了很多。您覺得疫情對三恒和你本人意味著什么？
吳建明：歲月不會總是充滿情懷，但也不會總是糟糕，上班工作也好，自己做企業(yè)也罷，不可能永遠一帆風順，風雨隨時降臨，但陽光總是在那，這始終在支撐著我前行。在這幾十年的經營過程中，不僅是疫情的問題，方方面面都會有多種因素影響著企業(yè)和我本人，但作為企業(yè)的負責人，我們始終不能因為外界因素而改變我們的初衷。
初心不變、方得始終。做企業(yè)必須要樹立牢固的初心，企業(yè)負責人更應該注重自己內心的一畝三分地，無論外部環(huán)境如何不斷變化，始終要保持內心的安全，不被短期利益所誘惑，不可以冒進。因為企業(yè)經營容不得半點虛假，要像生命一樣，一步一步，穩(wěn)步向前。
三恒之所以叫三恒，有三層含義。第一恒，恒德；第二恒，恒心；第三恒，恒業(yè)。
第一，要有恒德，做企業(yè)，首先要有良好的道德，德不配位，企業(yè)就無法做長久。所以做人很重要，人做不好，就不要做企業(yè)。
第二，要有恒心，做制造業(yè)要有恒心，制造業(yè)比其他行業(yè)更容易遭遇困難，有恒心才能做好企業(yè)。
第三，要有恒業(yè)，做好恒德、恒心的前提下，每個企業(yè)都會追求做百年企業(yè)，我覺得企業(yè)的發(fā)展不在于做多寬，而在于爭取做長久，要在做長的基礎上去將企業(yè)做寬。
俞文勤：恒業(yè)，企業(yè)要專注于一個賽道、一個行業(yè)甚至是一個產品，請問，企業(yè)生產、經營的創(chuàng)新和恒業(yè)之間，如何平衡兩者的關系？
吳建明：不同的行業(yè)對恒業(yè)有不同的理解，防水材料行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，產品的迭代周期很長，在這種情況下，堅持恒業(yè)是合理且必須的。
有一些行業(yè)，產品迭代非?？欤⑶页杀就度敕浅４?，在這種情況下，就不能死板地追求恒業(yè)，要及時根據(jù)市場需求作出相應的調整。所以，我理解的恒業(yè)并不代表堅守某一個產品，恒業(yè)是堅守企業(yè)的發(fā)展方向。恒業(yè)的“業(yè)”既代表行業(yè)，也代表企業(yè)，根據(jù)企業(yè)自身的特質來決定是堅守哪個“業(yè)”。
俞文勤：三恒是省級專精特新產品企業(yè)，“水貂牌”享譽全國，傳遞出了三恒的產品自信。請介紹下三恒在技術研發(fā)、產品創(chuàng)新等方面有哪些布局？
吳建明：“水貂”產品最開始就是高分子材料的產品，之所以取這個名字一方面是水貂皮毛防水性能好，另一方面是水貂的皮毛很珍貴，三恒當初想做高端產品，所以取名叫“水貂”。
三恒的產品目前處于4.0階段，正在向5.0發(fā)展，未來防水材料的發(fā)展方向，環(huán)保至關重要。為此，三恒在考慮將古人用的防水技術，進行技術改造，使之成為現(xiàn)代化的產品，通過現(xiàn)代技術來發(fā)揮它應有的價值。
俞文勤：受疫情沖擊、俄烏戰(zhàn)爭的影響，石油化工原材價格暴漲，三恒的成本也隨之升高，您覺得制造業(yè)企業(yè)該如何平衡成本和利潤的問題？制造企業(yè)該如何降本、提質、增效？
吳建明：對于建材類企業(yè)，在定價機制上處于弱勢。在這種情況下，三恒只能采用分層次政策，高端產品追求高毛利、中端產品追求現(xiàn)金流、低端產品追求微利甚至是保本，也就是俗稱的走量。
通過三個層次的交錯，在原材料上漲的情況下將企業(yè)受到的影響降到最低。所以，企業(yè)在經營中，掌握策略很重要，要嘗試各種方法，對市場趨勢提前判斷，進而做好先期準備。這樣才有利于企業(yè)降本、提質、增效。
俞文勤：上游，要現(xiàn)貨現(xiàn)款，下游，賬期又長。這對于企業(yè)一把手來說，在做好研發(fā)、產品、市場等前提下，企業(yè)的資本從何而來？
吳建明：多年來，資金因素一直是制約三恒發(fā)展壯大的重要原因。目前，三恒主要采取了幾方面策略：傳統(tǒng)的銀行貸款；向供應商融資；向客戶收預付款等。只有資金充足，企業(yè)才有更多精力用于技術創(chuàng)新，才能給客戶帶來更好的更有價值的產品。
俞文勤：“專精特新”意味著是一個狹窄的賽道，這對企業(yè)來說是嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)必須保證活下去、保證盈利，才有錢有時間去做“專精特新”。吳總，從你的角度來看，我國民營制造業(yè)企業(yè)、民營中小企業(yè)，存在哪些痛點？
吳建明：不同行業(yè)有不同的情況，建材行業(yè)，第一個難點是市場問題，國家的重大項目多是大企業(yè)總承包，中小民營企業(yè)實施，項目利潤劃歸到民營企業(yè)時已經不多。
第二個難點是款項的回收問題，市場交易出現(xiàn)地位不對等，對款項的回收造成了困難。
第三個難點是勞動用工問題，企業(yè)需要的人才招不到，究其原因，是有技術的年輕人不愿意再進入制造業(yè)、不愿意坐冷板凳，更不用提工匠精神。
當代年輕人缺乏饑渴感，同時也沒有滿足感，人有饑渴感才會有上進心，而不是選擇躺平。這個時代的年輕人，無論是知識水平還是眼界都要比過去強得多，所以，更需要整個社會進行正確引導，創(chuàng)造氛圍。
俞文勤：三恒在上半年的疫情中沒有停工一天，是怎么做到的？
吳建明：蘇州的防疫政策較為合理，蘇州防疫有三道防線，第一道是昆山，第二道是太倉，第三道是三恒所在的常熟。疫情暴發(fā)初期，各地非常緊張，蘇州并沒有把產業(yè)完全停下來，只是限制了人員流動，每天兩點一線生活和工作，有效保障了各企業(yè)運營。另一個重要原因是三恒工廠的數(shù)字化和智能化，只要保證基本的人員，就可以保證生產線的運行，因疫情造成的崗位空缺，在適度的調配中就可以予以解決。
俞文勤：吳總，在當前的形勢下，未來一段時間中，您覺得中小實體企業(yè)如何更好地面向未來？面臨的風險、機會是什么？
吳建明：未來肯定是可期的，這一點大家要有信心。因為從國家角度來看，社會經濟的基本面是好的，困難是暫時的。結合三恒所屬行業(yè)來看，我覺得傳統(tǒng)行業(yè)是永遠不會輸?shù)?，衣食住行是老百姓生存的基礎，只要找準方向，都是有機會的。高科技產業(yè)也是大家可期的，但不一定是可遇的，所以，做企業(yè)還是要立足于本行業(yè)，在推陳出新的基礎上，尋找到新技術來讓企業(yè)盈利，需要牢記的是深耕于自己的企業(yè)、深耕于自己的行業(yè)，不忘初心，牢記使命。
企業(yè)的負責人，就是攻克一個又一個難關、拿下一個又一個堡壘。管理層也是一樣，如果沒有難題需要解決，那就不需要管理層這樣的崗位。
網友問：建材行業(yè)更需要全才還是專才？三橫是怎么選人才的？
吳建明：三恒選人才首先就是德行要好，員工要說老實話、做老實人，三觀正是基本原則，能力可能暫時不具備，但只要三觀正，就可以培養(yǎng)能力。
網友問：企業(yè)專注一點發(fā)展會不會給企業(yè)經營帶來風險，企業(yè)該不該進行多元化發(fā)展？
吳建明：企業(yè)不能只關注于一個產品，要關注于一類產品，一個產品是不可能包打天下的。多元化并不是不可以，但是必須在堅守本業(yè)的基礎之上去進行多元化的探索，在合適的時機，抓住多元化發(fā)展的機遇。