隆力奇徐之偉
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蘇商會(huì)
2019-06-12 11:03 -
文：
蘇商全媒體
徐之偉重點(diǎn)打造的隆力奇特色小鎮(zhèn)，作為“全國(guó)首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)”，形成了“三產(chǎn)”為一體的自發(fā)式健康、養(yǎng)生工業(yè)產(chǎn)品為主的全域旅游特色小鎮(zhèn)。
人物名片：江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)
人物名片：江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)
出生年月：1953年5月
品牌價(jià)值：★★★★
所屬品類(lèi)：日化用品
品牌宣言：做中國(guó)老百姓用得起、買(mǎi)得到的日化用品。
品牌故事：
隆力奇，這個(gè)家喻戶(hù)曉的日化品牌，誕生于常熟，基于當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的捕蛇業(yè)，隆力奇打開(kāi)市場(chǎng)的產(chǎn)品亦與蛇有關(guān)——隆力奇蛇油護(hù)手霜。創(chuàng)始人徐之偉從木匠轉(zhuǎn)行而來(lái)，30余年間采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，帶領(lǐng)隆力奇茁壯成長(zhǎng)，生生不息。
1953年，徐之偉出生于常熟最南邊的“蛇村”界善村。“一開(kāi)始我當(dāng)農(nóng)民，1968年我在生產(chǎn)隊(duì)里，一年做840個(gè)勞動(dòng)工，7分錢(qián)一個(gè)勞動(dòng)工，一年下來(lái)才58.8元，我爸是個(gè)讀書(shū)人，所以叫我們兄弟幾個(gè)學(xué)手藝，只能拜師學(xué)木匠。做木工當(dāng)時(shí)每天的工資是1塊5毛，每天還能再吃東家的香煙、老酒啥的。”木匠“徐師傅”的形象思維極佳，客戶(hù)只要講出家具的模樣，他就能創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)、制作，做出的木器有時(shí)候甚至比主人意想中的要好。
1978年，偶然捕到一條大蛇，賣(mài)蛇皮、蛇肉、蛇膽，賺了幾百元，他這才動(dòng)了心。他甩掉鋸子、刨子，加入到捕蛇、賣(mài)蛇的行列。零捕零賣(mài)不過(guò)癮，徐之偉開(kāi)設(shè)店鋪，干起了收購(gòu)、加工的生意。1986年，常熟辛莊鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)慧眼識(shí)英雄，多次上門(mén)請(qǐng)他挑頭帶領(lǐng)鄉(xiāng)人致富，最后，徐之偉出面開(kāi)辦常熟市蛇業(yè)公司。
上世紀(jì)90年代，常熟市蛇業(yè)公司每年加工的蛇多達(dá)七八十噸，大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的都賣(mài)給農(nóng)民當(dāng)飼料。后來(lái)徐之偉打聽(tīng)到日本人把蛇肉加工成蛇粉，供美容養(yǎng)顏服用，經(jīng)過(guò)他們的深加工，價(jià)格一下子翻了好幾番，不少產(chǎn)品還直接銷(xiāo)往中國(guó)。徐之偉決心不再只為他人作嫁衣裳。
1998年之后，隆力奇大舉進(jìn)軍日化行業(yè)，且主打蛇類(lèi)產(chǎn)品。通過(guò)走低價(jià)路線(xiàn)，在廣大農(nóng)村以深度分銷(xiāo)鋪開(kāi)市場(chǎng)。何謂深度分銷(xiāo)？即直鋪到村級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，隆力奇擁有最善于和農(nóng)村小賣(mài)部打交道的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。隆力奇與1000多家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地，滲透到幾乎每一個(gè)發(fā)達(dá)縣級(jí)城市。
2002年，隆力奇實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售約15億元，利稅1.46億元。隆力奇蛇油護(hù)手霜和花露水連續(xù)多年高居全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先地位。
“從發(fā)展歷程來(lái)看，隆力奇共實(shí)現(xiàn)了兩次升級(jí)轉(zhuǎn)型：2003年至2013年期間，實(shí)現(xiàn)了從手工向半自動(dòng)化、自動(dòng)化的轉(zhuǎn)變；2013年至2014年，實(shí)現(xiàn)了智能化，包括機(jī)器人使用的轉(zhuǎn)變。未來(lái)隆力奇將實(shí)現(xiàn)第三次轉(zhuǎn)型，向更好、更快、更智能的方向變革。”徐之偉這般總結(jié)道。
2013年，隆力奇斥資6億元打造“智能化新工廠(chǎng)”。如今，“智能制造”已成為隆力奇的一張新名片，其智能生產(chǎn)線(xiàn)為GSK、阿迪達(dá)斯化妝品、韓束、花王、資生堂等多個(gè)國(guó)際大品牌進(jìn)行產(chǎn)品代工，并有相當(dāng)盈利。
除此之外，徐之偉重點(diǎn)打造隆力奇特色小鎮(zhèn)，作為“全國(guó)首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)”，形成了“三產(chǎn)”為一體的自發(fā)式健康、養(yǎng)生工業(yè)產(chǎn)品為主的全域旅游特色小鎮(zhèn)。
徐之偉的目標(biāo)是把隆力奇打造成為中國(guó)日化行業(yè)的第一大品牌。他承認(rèn)目前與國(guó)際品牌的差距，“但不是有了差距，就連編織夢(mèng)想都不敢了。當(dāng)然，也不能只是空喊口號(hào)，什么也不做。隆力奇一直都在以實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，努力離目標(biāo)近一些，再近一些。”