從軍人到企業(yè)家，退役女博士在無(wú)錫干出一個(gè)“隱形冠軍”
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蘇商會(huì)
2025-06-12 10:00 -
文：
雪梨汁
它從一位退役女博士的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想起步，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍，專(zhuān)注于水體感知領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用。
在當(dāng)今快速發(fā)展的科技時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)從無(wú)到有、從小到大，書(shū)寫(xiě)著屬于自己的傳奇。無(wú)錫航征科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“航征科技”）便是其中之一，它從一位退役女博士的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想起步，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍，專(zhuān)注于水體感知領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用。
十多年前，央視紀(jì)錄片《公司的力量》如一道閃電擊中了當(dāng)時(shí)仍在海軍服役的陳德莉博士。這位國(guó)防科技大學(xué)培養(yǎng)的雷達(dá)專(zhuān)家，內(nèi)心激蕩起一股難以抑制的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。國(guó)家培養(yǎng)多年，和平年代真正的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？“在經(jīng)濟(jì)上，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。”她退役后毅然選擇了創(chuàng)業(yè)。
2014年，陳德莉開(kāi)始扎入水域行業(yè)。2018年，她懷揣著“國(guó)產(chǎn)化替代”的信念，攜團(tuán)隊(duì)落戶無(wú)錫，創(chuàng)立了航征科技，將其十年磨礪的雷達(dá)技術(shù)，轉(zhuǎn)向了一個(gè)意想不到的領(lǐng)域——水體感知。
如今，航征科技在水體感知領(lǐng)域成績(jī)斐然，已成為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。公司自主研發(fā)的基于雷達(dá)、超聲波等測(cè)流設(shè)備，已廣泛應(yīng)用于城市排水、水文水利、水電站、環(huán)保、軍工、能源等行業(yè)，陳德莉本人也參與多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。
近日，蘇商全媒體走進(jìn)航征科技，對(duì)話公司創(chuàng)始人陳德莉，聆聽(tīng)其創(chuàng)業(yè)故事，深入了解航征科技的發(fā)展歷程、技術(shù)創(chuàng)新以及在行業(yè)內(nèi)的影響力。
退役女博士的艱難創(chuàng)業(yè)路
陳德莉，1979年出生于山東濟(jì)南，1998年考入國(guó)防科技大學(xué)，入學(xué)即入伍。在軍校的10年時(shí)光里，她從本科讀到博士，跟著導(dǎo)師四處實(shí)習(xí)做項(xiàng)目，對(duì)雷達(dá)探測(cè)技術(shù)產(chǎn)生了深厚的感情。畢業(yè)后，她被分配到青島北海艦隊(duì)擔(dān)任參謀，但心中始終懷揣著對(duì)技術(shù)研發(fā)的熱愛(ài)。
受到央視紀(jì)錄片《公司的力量》啟發(fā)，陳德莉萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，決心將自己所學(xué)的技術(shù)應(yīng)用于民用領(lǐng)域，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。在她看來(lái)，深入研究一門(mén)技術(shù)，自主創(chuàng)新做產(chǎn)品，并用它報(bào)效國(guó)家，這樣的人生才算得上圓滿。
然而，創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。“剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有成熟平臺(tái)，有的是從部隊(duì)學(xué)到的雷達(dá)技術(shù)和一股子倔勁。”陳德莉說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，她嘗試將探地雷達(dá)技術(shù)應(yīng)用于城市道路地下空洞檢測(cè)，防范路面塌陷，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品都做出來(lái)了，但因市場(chǎng)尚未成熟，這一方向并未取得預(yù)期成果。對(duì)此，陳德莉坦言，“創(chuàng)業(yè)只能提前半步。”軍人出身的她并沒(méi)有氣餒，而是憑著一股子不服輸?shù)膭蓬^，繼續(xù)探索新的應(yīng)用領(lǐng)域。
2014年，陳德莉在與一位北京客戶的交流中得知，傳統(tǒng)的水下傳感器存在諸多弊端，比如需要頻繁清洗、易被水沖走等。“我突然想到，雷達(dá)技術(shù)可以做到不接觸水測(cè)量，完美解決這些痛點(diǎn)。”于是，陳德莉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了小體積、低功耗、低成本的雷達(dá)測(cè)水傳感器。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便迅速打開(kāi)市場(chǎng)，廣泛應(yīng)用于城市內(nèi)澇預(yù)警、黑臭水體治理、城市排水管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)目。這一轉(zhuǎn)變?yōu)楣竞罄m(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如今，航征科技的雷達(dá)測(cè)水傳感器價(jià)格僅為國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的四分之一，并已在國(guó)內(nèi)幾十個(gè)城市推廣使用，陳德莉也作為第一起草人發(fā)布了雷達(dá)流速儀團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。
2018年，陳德莉作為江蘇省雙創(chuàng)人才，將公司總部遷至無(wú)錫市新吳區(qū)。無(wú)錫的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)人才和企業(yè)的大力支持，為航征科技提供了良好的發(fā)展環(huán)境。公司在此期間迅速成長(zhǎng)，產(chǎn)品逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)。
據(jù)陳德莉介紹，航征科技的業(yè)務(wù)方向主要聚焦水文水利與城市水務(wù)，這些領(lǐng)域關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，需求真實(shí)迫切：大江大河防洪抗旱需要精準(zhǔn)的水流、流量數(shù)據(jù)；廣袤農(nóng)田高效灌溉亟需計(jì)量輸水效率；城市內(nèi)澇防治與污水治理更離不開(kāi)對(duì)水體的實(shí)時(shí)感知。“行業(yè)值得做，市場(chǎng)有需求。”陳德莉就這樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)毅然扎進(jìn)了水的世界。
目前，航征科技在無(wú)錫設(shè)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和研發(fā)測(cè)試中心，在上海、北京、成都、深圳、廣州、濟(jì)南、西安、烏魯木齊等地均設(shè)有分子公司和客戶服務(wù)中心，年合同額近億元。
從雷達(dá)技術(shù)到多技術(shù)融合
航征科技的成功，很大程度上得益于其在技術(shù)創(chuàng)新方面的持續(xù)投入。陳德莉表示，公司每年的研發(fā)投入占營(yíng)收的12~15%左右，確保了技術(shù)的領(lǐng)先性和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
在技術(shù)發(fā)展上，航征科技經(jīng)歷了從單一雷達(dá)技術(shù)到多技術(shù)融合的轉(zhuǎn)變。2020年后，公司引入超聲波技術(shù)，彌補(bǔ)了雷達(dá)技術(shù)在水下監(jiān)測(cè)方面的不足。通過(guò)結(jié)合雷達(dá)和超聲波技術(shù)，航征科技能夠提供更全面、更準(zhǔn)確的水體監(jiān)測(cè)解決方案。
“不管是雷達(dá)、激光，還是超聲波，只要能實(shí)現(xiàn)客戶水體監(jiān)測(cè)的需求，我們都做。”基于對(duì)客戶需求的深刻洞察，陳德莉引入了雷達(dá)之外的其他技術(shù)。也正是這一決策，標(biāo)志著航征科技從“雷達(dá)廠商”向“水體感知解決方案供應(yīng)商”的華麗轉(zhuǎn)身。
“我們對(duì)自己的定位不是一個(gè)雷達(dá)廠商，而是一個(gè)水體感知產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。”陳德莉強(qiáng)調(diào)，聚焦“水”這個(gè)核心，而非固守單一技術(shù)，才能使航征科技的護(hù)城河不斷拓寬。
為支撐技術(shù)研發(fā)與嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)檢，航征科技到無(wú)錫后建造了自己的“動(dòng)水槽實(shí)驗(yàn)基地”，甚至在生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)搭建了用于逐臺(tái)設(shè)備出廠檢驗(yàn)的微型動(dòng)水槽。這種“死磕”精神，正是其“專(zhuān)精特新”靈魂的具象化體現(xiàn)——專(zhuān)注流速、流量、水位、水質(zhì)的精確感知，十年如一日地向下深鉆。
隨著國(guó)家“智慧水利”“數(shù)字孿生流域”戰(zhàn)略的推進(jìn)，大數(shù)據(jù)、人工智能對(duì)水體感知提出了更高要求。對(duì)此，陳德莉充滿信心：“模型需要?jiǎng)討B(tài)數(shù)據(jù)喂養(yǎng)，感知層是核心基礎(chǔ)。”航征科技的設(shè)備，正為訓(xùn)練更智能的水情預(yù)報(bào)、水庫(kù)優(yōu)化調(diào)度模型提供源源不斷的“養(yǎng)分”，其價(jià)值在數(shù)字浪潮中愈發(fā)凸顯。
而面對(duì)“卡脖子”擔(dān)憂，陳德莉的回答從容而自豪：“我們行業(yè)國(guó)產(chǎn)化替代已經(jīng)非常成熟，甚至更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)了本土化設(shè)計(jì)與服務(wù)。”十年深耕，航征科技不僅完成了國(guó)產(chǎn)化替代，更基于中國(guó)復(fù)雜的河流、灌溉、城市管網(wǎng)等獨(dú)特場(chǎng)景，打磨出更貼合國(guó)情的解決方案。
持續(xù)的研發(fā)投入與專(zhuān)業(yè)深耕終獲認(rèn)可。2023年7月，航征科技榮膺“國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新‘小巨人’企業(yè)”稱號(hào)，成為細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。陳德莉透露，今年，公司將推出一款靈敏度更高的雷達(dá)流速儀，性能或?qū)⒊浆F(xiàn)有國(guó)內(nèi)外頂尖產(chǎn)品。
感知世界律動(dòng)，服務(wù)美好生活
航征科技的使命是“感知世界律動(dòng)，服務(wù)美好生活”。在水利和水務(wù)領(lǐng)域，航征科技通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，解決了多個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，如提高水文監(jiān)測(cè)效率、減少內(nèi)澇風(fēng)險(xiǎn)、提高污水處理效率等。
在交流中，陳德莉分享了航征科技的傳感器在四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的應(yīng)用：
在水文監(jiān)測(cè)中，雷達(dá)流速儀高懸橋上或堤岸，非接觸式遙測(cè)洶涌洪水，不僅提高了監(jiān)測(cè)效率，還有效避免了抗洪人員涉險(xiǎn)下水測(cè)量的生命危險(xiǎn)，為防汛決策提供及時(shí)、安全的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
在農(nóng)田灌溉方面，明渠雷達(dá)流量計(jì)精準(zhǔn)計(jì)量輸往田間的水量，助力國(guó)家提升灌溉用水效率。節(jié)約下的每一方水，都可能轉(zhuǎn)化為工業(yè)或居民用水，優(yōu)化寶貴的水資源配置。
在城市內(nèi)澇防治中，傳感器布控城市排水關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)管網(wǎng)運(yùn)行，為內(nèi)澇預(yù)警和快速排險(xiǎn)提供“哨兵”，有力避免了“城市看海”悲劇的發(fā)生。
在凈水增效方面，城市污水管網(wǎng)中的“火眼金睛”，能精準(zhǔn)識(shí)別地下水入滲、河水倒灌等導(dǎo)致的“水不夠臟”問(wèn)題，助力污水廠提質(zhì)增效，減少資源浪費(fèi)，守護(hù)河湖清澈。
這些應(yīng)用不僅體現(xiàn)了航征科技的技術(shù)實(shí)力，更彰顯了其對(duì)社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任感。
“航征科技的產(chǎn)品，就是運(yùn)用雷達(dá)、超聲波等技術(shù)，盯著‘水流量’做文章，通過(guò)‘水診斷’，及時(shí)發(fā)出預(yù)警，拿出解決方案，使雨災(zāi)破壞減少、水污染無(wú)處遁形。”陳德莉說(shuō)。
“做一行愛(ài)一行。”曾經(jīng)癡迷于艦艇雷達(dá)的陳德莉，將對(duì)技術(shù)精密與可靠性的極致追求，傾注到了水體感知領(lǐng)域。昔日分析電磁波，如今凝視水流速，“看到水就想知道流速是0.3還是0.5”，這份歸屬感，驅(qū)動(dòng)著她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在“感知水”這條路上堅(jiān)定前行。
航征科技的愿景是成為全球領(lǐng)先的智能傳感器方案供應(yīng)商，這一愿景貫穿于公司的每一個(gè)發(fā)展階段。陳德莉表示，盡管這一目標(biāo)尚需長(zhǎng)期努力，但公司始終保持著堅(jiān)定的信念和不懈的追求。
從軍人到企業(yè)家，從雷達(dá)博士到“水體感知”領(lǐng)航者，陳德莉與航征科技的故事，是技術(shù)報(bào)國(guó)的赤子情懷，是十年磨一劍的工匠精神，更是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)“無(wú)聲戰(zhàn)場(chǎng)”上一個(gè)“專(zhuān)精特新”標(biāo)桿的生動(dòng)崛起。
展望未來(lái)，陳德莉表示，航征科技將繼續(xù)“以感知為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)為核心，以應(yīng)用為目標(biāo)”，不斷探索和創(chuàng)新，為中國(guó)乃至全球智能傳感器行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。