套現(xiàn)10億！兒子無(wú)力接班，無(wú)錫老板半生打拼，最終忍痛變賣(mài)家業(yè)
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蘇商會(huì)
2025-05-20 10:51 -
文：
雪梨汁
這場(chǎng)家族企業(yè)傳承大戲里到底藏著多少中國(guó)式困局？當(dāng)創(chuàng)一代老去時(shí)，江山該托付給誰(shuí)？
這位無(wú)錫老板叫項(xiàng)洪偉，他16歲進(jìn)廠當(dāng)學(xué)徒，25歲成為車(chē)間主任，后來(lái)還擔(dān)任過(guò)樹(shù)脂廠廠長(zhǎng)，2001年白手起家創(chuàng)辦洪匯化工（匯洪新材前身），2020年把董事長(zhǎng)位置交給兒子項(xiàng)梁。兒子接班三年，公司利潤(rùn)腰斬、股價(jià)崩盤(pán)，今年58歲的項(xiàng)洪偉無(wú)奈賣(mài)廠，將家族企業(yè)的控股權(quán)賣(mài)給了無(wú)錫國(guó)資，套現(xiàn)10個(gè)億，算是把家族財(cái)富保住了。
近日，一則“兒子無(wú)力接班，無(wú)錫老板把家族產(chǎn)業(yè)賣(mài)給國(guó)資”的消息，在商圈中引發(fā)了軒然大波，讓人們?cè)俅螌⒛抗饩劢乖诹思易迤髽I(yè)傳承的困境與抉擇上。
這位無(wú)錫老板叫項(xiàng)洪偉，他16歲進(jìn)廠當(dāng)學(xué)徒，25歲成為車(chē)間主任，后來(lái)還擔(dān)任過(guò)樹(shù)脂廠廠長(zhǎng)，2001年白手起家創(chuàng)辦洪匯化工（匯洪新材前身），2020年把董事長(zhǎng)位置交給兒子項(xiàng)梁。兒子接班三年，公司利潤(rùn)腰斬、股價(jià)崩盤(pán)，今年58歲的項(xiàng)洪偉無(wú)奈賣(mài)廠，將家族企業(yè)的控股權(quán)賣(mài)給了無(wú)錫國(guó)資，套現(xiàn)10個(gè)億，算是把家族財(cái)富保住了。
這場(chǎng)家族企業(yè)傳承大戲里到底藏著多少中國(guó)式困局？當(dāng)創(chuàng)一代老去時(shí)，江山該托付給誰(shuí)？
項(xiàng)洪偉：從車(chē)間工人到行業(yè)專(zhuān)家
洪匯新材的創(chuàng)始人項(xiàng)洪偉，出生于1967年，無(wú)錫本地人，大專(zhuān)學(xué)歷，16歲就進(jìn)了無(wú)錫縣嵩山聯(lián)營(yíng)廠工作，該廠主要生產(chǎn)氯醋樹(shù)脂，他由此與化工材料結(jié)緣。
1987年，項(xiàng)洪偉轉(zhuǎn)到無(wú)錫縣電化廠樹(shù)脂車(chē)間工作，歷任車(chē)間工人、班長(zhǎng)、工段長(zhǎng)。到了1992年，25歲的項(xiàng)洪偉已經(jīng)當(dāng)上了車(chē)間主任。
1995年，項(xiàng)洪偉又進(jìn)入江蘇銀卡集團(tuán)公司，期間他當(dāng)過(guò)安全環(huán)保部科員、銷(xiāo)售部科員、公司辦科員等，學(xué)習(xí)了談生意、跑市場(chǎng)等技能，后來(lái)升任江蘇銀卡下屬樹(shù)脂廠的廠長(zhǎng)。
然而，項(xiàng)洪偉并不滿足于此。2001年，在國(guó)企改制大潮中，他決定自己干，于是和妹夫湊了50萬(wàn)元，成立了無(wú)錫洪匯化工有限公司（洪匯新材前身），專(zhuān)攻氯乙烯共聚物，即特種樹(shù)脂，該產(chǎn)品可用于汽車(chē)底漆、藥品包裝、鋰電池隔膜等多個(gè)領(lǐng)域。
創(chuàng)業(yè)初期，公司資金短缺、技術(shù)匱乏、市場(chǎng)認(rèn)可度低，項(xiàng)洪偉四處奔波尋找投資，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜鉆研技術(shù)難題，親自跑市場(chǎng)、拉客戶，積累企業(yè)的原始資本。
恰好那一年，中國(guó)加入WTO，國(guó)外客戶多了起來(lái)，出口機(jī)會(huì)突然打開(kāi)，別人還在觀望，項(xiàng)洪偉已經(jīng)在琢磨怎么用“低價(jià)高質(zhì)”撬開(kāi)歐美市場(chǎng)的大門(mén)，也因此客戶越攢越多。
公司賺到錢(qián)后，他并沒(méi)有急著擴(kuò)產(chǎn)、蓋樓，而是大手筆搞研發(fā)。他深知，這行不能只靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得有自己的東西。于是，他找來(lái)博士和老工程師，成立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)攻高性能氯醋樹(shù)脂，其研發(fā)的“乳液法氯乙烯-醋酸乙烯酯共聚樹(shù)脂”技術(shù)，打破了德國(guó)巴斯夫的壟斷，產(chǎn)品性能比進(jìn)口貨還高15%。
2003年，項(xiàng)洪偉模仿中石化、中石油的模式，在全國(guó)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，招辦員、建倉(cāng)庫(kù)，解決了產(chǎn)品運(yùn)輸和銷(xiāo)售的最后一公里問(wèn)題。他還鼓勵(lì)員工用 “農(nóng)村包圍城市” 的策略搶市場(chǎng)，給員工高提成，激發(fā)員工積極性，使公司產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。
2016年6月，洪匯新材在深交所敲鐘上市，成為行業(yè)里的標(biāo)桿。公司市值巔峰時(shí)沖到30億元，毛利率常年保持在30%以上，比同行業(yè)上市公司平均高出10個(gè)點(diǎn)，硬生生在德國(guó)贏創(chuàng)、日本信越這些國(guó)際巨頭嘴里搶下市場(chǎng)份額。
上市后的4年間，項(xiàng)洪偉帶著洪匯新材進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期，公司營(yíng)收從2016年的3.15億元沖到2020年的5.45億元，凈利潤(rùn)從5200萬(wàn)元漲到9100萬(wàn)元，年均增速近15%，成為年利潤(rùn)近億的上市公司。
但2021年到2022年，洪匯新材卻出現(xiàn)了連續(xù)下滑的趨勢(shì)，項(xiàng)洪偉也意識(shí)到了一定的危機(jī)，于是他采取了急救措施，雖然在2024年前三季度的時(shí)候，公司的營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)，但仍然無(wú)法恢復(fù)到之前的水平。
之所以出現(xiàn)這樣的情況，除了市場(chǎng)情況外，還和項(xiàng)洪偉急于讓兒子接班有直接關(guān)系。
接班翻車(chē)：項(xiàng)梁扛不起大梁
俗話說(shuō)“虎父無(wú)犬子”，但這句話用在項(xiàng)洪偉和兒子身上并不合適，因?yàn)樗膬鹤雍晚?xiàng)洪偉相差太多了。
2020年，項(xiàng)洪偉把董事長(zhǎng)位置交給了兒子項(xiàng)梁，本想順利交班，結(jié)果卻搞得公司一團(tuán)糟，業(yè)績(jī)直線下滑，2021年出現(xiàn)上市以來(lái)首次虧損，股價(jià)從28塊跌到12塊，市值蒸發(fā)超六成。
項(xiàng)梁到底差在哪兒？翻其履歷不難發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)梁1991年出生，是項(xiàng)洪偉獨(dú)子，高中畢業(yè)就入伍當(dāng)兵，退伍后去了美國(guó)加州圣莫尼卡學(xué)院讀書(shū)，這學(xué)校是公立預(yù)科，主要幫學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)，可項(xiàng)梁讀了兩年沒(méi)畢業(yè)，也沒(méi)轉(zhuǎn)進(jìn)四年制大學(xué)，最后連大專(zhuān)文憑也沒(méi)拿到。
2017年回國(guó)后，項(xiàng)梁在無(wú)錫科益誠(chéng)化工產(chǎn)品有限公司當(dāng)過(guò)總經(jīng)理助理，多少學(xué)了點(diǎn)管理。2017年，他進(jìn)了洪匯新材，干非獨(dú)立董事，開(kāi)始接觸公司的事。
2020年，項(xiàng)洪偉覺(jué)得自己年紀(jì)大了，想退下來(lái)，就把董事長(zhǎng)位置給了29歲的項(xiàng)梁。這個(gè)決定在公司里炸了鍋，高管名單里項(xiàng)梁那高中學(xué)歷太刺眼，這行又需要技術(shù)底子和戰(zhàn)略眼光，大家心里都打鼓。
項(xiàng)梁接手那會(huì)兒，正趕上疫情，供應(yīng)鏈亂成一團(tuán)，原料價(jià)格蹭蹭漲。市場(chǎng)上新玩家也多，靠低價(jià)搶生意。項(xiàng)梁沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，碰到大事老拿不定主意。有次重要競(jìng)標(biāo)，對(duì)手報(bào)價(jià)低，他磨磨唧唧沒(méi)決定跟不跟價(jià)，最后單子飛了。
項(xiàng)洪偉雖然對(duì)這個(gè)唯一的兒子寄予厚望，但結(jié)果卻不盡如人意，自從項(xiàng)梁上任后，公司業(yè)績(jī)一直是下滑趨勢(shì)。2021年，也是項(xiàng)梁接任董事長(zhǎng)后的第一個(gè)完整年份，公司凈利潤(rùn)暴跌40%。
盡管項(xiàng)洪偉仍在背后幫扶指導(dǎo)，但面對(duì)公司虧損的情況，兒子項(xiàng)梁仍然束手無(wú)策，因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)和能力不足的他，很難找到將公司由虧轉(zhuǎn)盈的方法。
令人沒(méi)想到的是，在項(xiàng)梁接班后的短短四年時(shí)間里，公司的賺錢(qián)能力（ROE）從15.91%砸到了7.65%，市值從29.8億元縮水到18.7億元，11億市值不翼而飛。
果斷出手：將家族產(chǎn)業(yè)賣(mài)給國(guó)資
面對(duì)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑，項(xiàng)洪偉看在眼里，急在心里。他深知，如果任由這種情況繼續(xù)發(fā)展下去，洪匯新材多年來(lái)積累的基業(yè)可能會(huì)毀于一旦。
經(jīng)過(guò)深思熟慮，項(xiàng)洪偉做出了一個(gè)艱難的決定——出售家族產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)，套現(xiàn)離場(chǎng)。
2025年1月20日，項(xiàng)洪偉和無(wú)錫國(guó)資錫港啟興科技簽署了《控制權(quán)轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議》，項(xiàng)洪偉擬將其持有的公司29.99%的股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓給錫港啟興。轉(zhuǎn)讓近30%的股份后，項(xiàng)洪偉還留有22.82%的股權(quán)，他仍是洪匯新材的第二大股東。公司控股權(quán)歸了國(guó)資，實(shí)際控制人變成了錫山區(qū)國(guó)服中心。
事實(shí)上，在與無(wú)錫國(guó)資達(dá)成交易之前，項(xiàng)洪偉也嘗試過(guò)其他解決方案。早在2023年，他就曾與蘇州企業(yè)家施寧娣進(jìn)行過(guò)接觸，商討出售29.99%股權(quán)的事宜。然而，由于種種原因，這次交易最終未能成功。
幸運(yùn)的是，無(wú)錫國(guó)資的出現(xiàn)為項(xiàng)洪偉提供了一個(gè)新的選擇。而且，無(wú)錫國(guó)資給出的價(jià)格相當(dāng)可觀，比市場(chǎng)價(jià)高了29%，總交易額達(dá)9億元。再加上此前項(xiàng)洪偉減持套現(xiàn)的1億元，總共落袋10億元。
對(duì)于無(wú)錫國(guó)資而言，接手洪匯新材并非一時(shí)沖動(dòng)，而是有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。從產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，新材料產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
而洪匯新材在新材料領(lǐng)域已經(jīng)積累了一定的技術(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，無(wú)錫國(guó)資通過(guò)接盤(pán)，可以進(jìn)一步完善自身在該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，提升在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
可以說(shuō)，這筆交易實(shí)現(xiàn)了雙贏。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，洪匯新材的業(yè)績(jī)?cè)俣壬蠐P(yáng)，實(shí)現(xiàn)收入9383.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)34.99%，凈利潤(rùn)1138.45萬(wàn)元，同比大增200.55%。
結(jié)語(yǔ)
事實(shí)證明，并不是所有的企二代都有本事接管家族企業(yè)。對(duì)項(xiàng)洪偉來(lái)說(shuō)，落袋10個(gè)億已經(jīng)是最好的結(jié)局了，而且他做到了真正的人間清醒。
洪匯新材的案例并非個(gè)例，它只是當(dāng)前眾多家族企業(yè)傳承困境的一個(gè)縮影。在全球范圍內(nèi)，家族企業(yè)傳承一直是個(gè)難題。有研究顯示，我國(guó)A股上市家族企業(yè)傳承交接過(guò)程中，其公司市值平均縮水4成。更有統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)第一代家族傳承成功概率只有30%。
這提醒我們，民營(yíng)企業(yè)的傳承，不僅是企業(yè)自身興衰的家事，也是關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定的國(guó)之大事。在家族企業(yè)傳承過(guò)程中，老一輩創(chuàng)業(yè)者需要充分考慮接班人的興趣、能力和意愿，同時(shí)在培養(yǎng)接班人時(shí)，要注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和綜合能力的提升，為他們提供足夠的成長(zhǎng)空間和試錯(cuò)機(jī)會(huì)。
而對(duì)于接班人來(lái)說(shuō)，要充分認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，尊重企業(yè)的歷史和文化，同時(shí)也要敢于創(chuàng)新和變革，帶領(lǐng)企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流。
在未來(lái)的發(fā)展道路上，我們期待看到更多的家族企業(yè)能夠在傳承中實(shí)現(xiàn)突破，在創(chuàng)新中續(xù)寫(xiě)輝煌，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入源源不斷的活力。
參考資料：
李砍柴，《兒子無(wú)力接班，無(wú)錫老板賤賣(mài)家族產(chǎn)業(yè)，套現(xiàn)10億，割肉離場(chǎng)》
宏哥談商道，《無(wú)錫老板10億賣(mài)廠！兒子接班三年利潤(rùn)減半，家族企業(yè)該傳還是該賣(mài)》
瑞財(cái)經(jīng)，《二代接班收入跌五成，項(xiàng)洪偉賣(mài)掉洪匯新材控股權(quán)》
李教授銳評(píng)，《兒子無(wú)力接班，無(wú)錫老板項(xiàng)洪偉套現(xiàn)10億，把家族產(chǎn)業(yè)賣(mài)給了國(guó)資》