與省長許昆林面對面的南通“水果女王”，何許人也？
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通商薈
2025-02-18 10:40 -
文：
carey
13位“新農人”中，有一位來自南通的企業(yè)家，在南通，她被稱為“水果女王”。
1983年，曾建平只身來到盛產蘋果的煙臺，用家中所有的積蓄批發(fā)了整整一卡車蘋果。運回海門后，曾建平以低于市場價一毛的價格轉賣給周邊的水果商販。短短兩天時間，曾建平就賺到了以往需要3個月才能積攢的收入。初戰(zhàn)告捷，曾建平雄心勃勃，他經(jīng)過一番市場調研后，先后赴安徽碭山、山東萊陽、浙江黃巖等水果產地，與當?shù)氐呐l(fā)商和果農建立了穩(wěn)定的供貨關系。
水果配送中心建在三和村，是曾嬿出生長大的地方。村里現(xiàn)在留下的，多是五十歲以上的婦女。她們一方面獲得土地流轉金，另一方面可以去配送中心上班，以前一畝地年收益二三千元，現(xiàn)在年收入三四萬。
圖源：江海南通
2月14日，江蘇省省長許昆林在宿遷駱馬湖畔主持召開“新農人”座談會。
座談會上，13位扎根農村的“新農人”發(fā)言。暢談扎根農村的艱辛歷程，分享建功立業(yè)的可喜成績，直言未來發(fā)展的意見建議。
“農村天地廣闊、農業(yè)大有可為。”許昆林說，希望他們示范帶動更多有理想、有情懷的年輕人參與到鄉(xiāng)村全面振興中來。
13位“新農人”中，有一位來自南通的企業(yè)家，在南通，她被稱為“水果女王”。
她叫曾嬿。
曾嬿是江蘇蘇洪農業(yè)科技集團有限公司總經(jīng)理。2011年，她辭去大學教師的工作，創(chuàng)建了南通海門首家水果生鮮連鎖超市“蘇洪鮮食”?，F(xiàn)在，“蘇洪鮮食”在海門自建2000余畝特色果品種植基地，通過產業(yè)聯(lián)動實現(xiàn)農村一二三產業(yè)協(xié)同發(fā)展，先后帶領6930名農民致富，企業(yè)年營業(yè)額從數(shù)萬元增長到了上億元。
有的路回避不開
1980年，曾嬿的父親曾建平從三和初中畢業(yè)，在家務農，日子過得清苦。年輕的曾建平不愿“臉朝黃土背朝天”干一輩子，他萌生到上海賺錢的念頭。曾建平瞞著父母，到幾里路以外的農場摸田螺，靠著一根扁擔和兩個籮筐，挑到上海各大菜市場叫賣。第一次，他賺了20多元錢。他用這20多元從上海批發(fā)了蘋果、桔子回到海門來賣。雖然辛苦，但收入遠比在生產隊“掙工分”強得多。
1983年，曾建平只身來到盛產蘋果的煙臺，用家中所有的積蓄批發(fā)了整整一卡車蘋果。運回海門后，曾建平以低于市場價一毛的價格轉賣給周邊的水果商販。短短兩天時間，曾建平就賺到了以往需要3個月才能積攢的收入。初戰(zhàn)告捷，曾建平雄心勃勃，他經(jīng)過一番市場調研后，先后赴安徽碭山、山東萊陽、浙江黃巖等水果產地，與當?shù)氐呐l(fā)商和果農建立了穩(wěn)定的供貨關系。
瞄準市場，步步為營。幾年來，曾建平先后建起了“綠海”、“ 旺盛”等4個專業(yè)合作社，合作社面積達1.5萬多畝；辦起了由12家農業(yè)專業(yè)合作社組成的“蘇合”合作聯(lián)社；在海門市區(qū)及南通市建立了5家平價直銷店，吸納300多名農民進區(qū)、進店打工，年均收入2.5萬多元。他還在上海、南京、南通、揚州建立了幾十家果品專銷店。2015年，旺盛品牌成為了中國馳名商標。
如此光鮮的父親，從小，曾嬿看到的卻是他的另一面——賣水果這活兒麻煩，要跟三教九流打交道；不優(yōu)雅，下鄉(xiāng)熬得灰頭土臉；無趣，單調地把水果搬來搬去；沒價值，一個小販能被社會尊重嗎？
帶著這樣的認知，曾嬿努力學習，成績優(yōu)異。從南師大畢業(yè)以后，她又去了美國新澤西州立大學，讀的是人力資源管理碩士。那么拼命，她就是想擺脫“賣水果的”身份。
然而，有的路回避不開。
然而，有的路回避不開。
在美國時，為了父親的生意，曾嬿和她先生去考察了加州的新奇士協(xié)會，首次把血橙引入中國。新奇士協(xié)會是有一百多年歷史的農業(yè)協(xié)會，也是一個農業(yè)品牌。父親覺得曾嬿有國際化視野，念叨著：“你回來后，要為我們家的事業(yè)作些貢獻，要到農業(yè)這片廣闊天地去發(fā)揮才能。”曾嬿內心很排斥：終于可以做小白領了，干嘛又去賣水果？
要說曾嬿完全沒受觸動，也是假的。在新奇士，她參觀了現(xiàn)代化農業(yè)加工廠，以及物流體系。之前，看過父親在贛州的橙子加工廠，曾嬿覺得那工廠真大，真了不起?？膳c這邊一比，父親的廠只算冰山一角。賣水果如此高科技，曾嬿深受震撼。兩國農業(yè)現(xiàn)代化水平太有差距了，她也感慨。但她依然覺得這事業(yè)不屬于她。
所以回國后，曾嬿果斷去了新東方，做了指導托?？荚嚨闹v師。再后來，她去南通大學做老師，教產業(yè)經(jīng)濟學。講臺上的她非常有成就感。
曾嬿的先生倒是聽從岳父勸誡，接過了家族生意。2009年，他去了陜西洛川的蘋果基地，帶回一堆照片視頻。曾嬿看著照片視頻，眼睛移不開了——上百號婦女蹲坐在果園里，拿著大小不一簡陋的“圈”，套在一只只水果上，以此判斷是70果、80果還是90大果。她們曬著烈日，迎著厲風，每個人臉上都皴得像蘋果一樣紅。
那些畫面深深地震撼了曾嬿，她想起華盛頓的蘋果包裝廠，從清洗到分選，全是自動化流水線。甚至有種CCD選果機，根據(jù)蘋果的紅度，確定幾號色，由此判斷是馬上出貨，還是可以存放。足球場大的空間里，只有十來個工人優(yōu)雅地工作著。
圖源：南通婦聯(lián)
曾嬿想：“差距太大了。我的所見所學應該用到最需要的地方，讓山區(qū)更多的農民脫貧致富，這樣的事業(yè)，才是一名共產黨員真正的‘高大上’”。
把父親的夢想往前推一大步
2011年，曾嬿夫婦一起創(chuàng)辦了南通地區(qū)首家生鮮連鎖超市，并采用“公司+基地+合作社+農戶”的產業(yè)化經(jīng)營模式，創(chuàng)立“蘇洪鮮食”生鮮品牌。
圖源：江蘇女性
在水果批發(fā)領域，曾嬿父親已把綠海果業(yè)推到了全國前五的位置。但他一直無法打造自己的品牌。他的生意都針對批發(fā)端。消費者只認“金潤發(fā)的蘋果”“蘇果的蘋果”。曾嬿引入美國理念，打造社區(qū)生鮮直營店，把父親的夢想往前推了一大步。
蘇洪鮮食問世之初，曾嬿就明確了“方便、快捷、健康、綠色、時尚”的品牌宗旨，并且“定位高端，不去廝殺價格，引領農產品品質升級，在種植戶和消費者之間尋求平衡”。創(chuàng)業(yè)大多是摸著石頭過河，曾嬿也一樣，此時的她還沒注意到，這個定位是以她的消費習慣，來推斷大眾的消費習慣，人們是否接受還是未知數(shù)。實際上，對于那時的海門來說，真正舍得買一袋20元左右開袋即食蔬菜的老百姓不多，好在，曾嬿沒有退縮，而是積極尋找解決難題的辦法。
在隨后的一年里，通過不斷調整和磨合，“蘇洪鮮食”找到了合適的銷售模式，第二年，曾嬿又創(chuàng)立了網(wǎng)銷部，嘗試手機端營銷，注冊蘇洪微信購物平臺，并向天貓、京東等平臺逐步拓展。日復一日，“蘇洪鮮食”線上用戶突破20萬，每天的訂單量從20單增長到2000單，有了穩(wěn)定的客戶和良好的口碑，名氣也越來越響。
一次，一位從事農業(yè)工作的老領導來到農場指導工作時問曾嬿：“你們是否有更好的模式？優(yōu)勢互補，突破管理邊界讓這種農場可復制？”一語驚醒夢中人，“優(yōu)勢互補”這個詞語讓曾嬿眼前一亮。
2019年年底，考慮到晴王葡萄深受消費者喜歡，經(jīng)濟效益高，曾嬿大刀闊斧地砍掉農場之前種的果樹，種上了晴王葡萄，將農場打造成全國最大的晴王葡萄產區(qū)。也是從這年開始，隨著短視頻平臺日漸活躍，曾嬿開始嘗試進入直播電商賽道，品牌借此又迎來了更好的發(fā)展。
如今，“蘇洪鮮食”已建立起線上線下的全網(wǎng)全渠道銷售模式，直營店發(fā)展到40家，并與全國十多個困難地區(qū)，建立了原產地戰(zhàn)略合作基地，吸納近千名“40”“50”人員就業(yè)，帶領7000名果農脫貧致富。
事業(yè)蒸蒸日上的同時，曾嬿獲得了全國巾幗建功標兵，全國農村青年致富帶頭人，江蘇省三八紅旗手標兵等榮譽。成為中國婦女十二大代表，談到創(chuàng)業(yè)期間遇到的困難時，曾嬿風輕云淡地說“我不太會記得難過的事，但會總結經(jīng)驗，后面再遇到同樣的情況，我就知道怎么做了。”
她表示，創(chuàng)業(yè)給予自己一種力量，讓她堅信天無絕人之路，遇到的困難都能解決，她也會走好當下的每一步，帶領“蘇洪鮮食”走向更美好的未來。
把幸福傳遞給更多人
曾嬿作為全國婦女十二大代表的發(fā)言時，曾說過一段話：不僅要給農村婦女提供就業(yè)機會，幫助她們脫貧奔小康；更要讓她們在干中學，通過提升職業(yè)素養(yǎng)，增進獲得感、幸福感、安全感。
水果配送中心建在三和村，是曾嬿出生長大的地方。村里現(xiàn)在留下的，多是五十歲以上的婦女。她們一方面獲得土地流轉金，另一方面可以去配送中心上班，以前一畝地年收益二三千元，現(xiàn)在年收入三四萬。
曾嬿更自豪的，是這些婦女的精神面貌在改變。她剛上流水線那陣子，大家很排斥，覺得全人工好，做慣了的活兒，學什么新操作？對新生事物懷疑又害怕。曾嬿手把手教她們作業(yè)。大家都躲著，找借口去扛貨品，做清潔。被“逮住”的，就捏著訂單，對著三只火龍果一根香蕉反復核準，緊張得不行。半年過去，大家卻覺得離開流水線就沒法工作。“雙11”期間，一天兩三萬訂單，她們自信地守在工位上，神情像運籌帷幄的大將軍。
有時下了班，她們也會帶朋友來公司參觀，“最近上火了？吃火龍果。梨也行，不過一定要秋月梨啊。”曾嬿聽了偷樂，她們都把自己當成水果專家了呢。幫助鄉(xiāng)親們提高了生活品質，增加了自信，曾嬿的幸福感翻了幾番。
圖源：南通婦聯(lián)
多年來，曾嬿運用自己的專業(yè)知識和財富積累，助力村民們增收致富。近300多名“4050”村民長期在配送中心務工（其中70%為婦女），村民年收入翻了幾番。公司與農干校合作，對周邊農民開展電商知識及業(yè)務培訓，扶持500多名微商成功創(chuàng)業(yè)；積極推動“鄉(xiāng)村振興”與“水果產業(yè)精準幫扶”融合發(fā)展模式，與全國10多個欠發(fā)達地區(qū)建立了原產地戰(zhàn)略合作基地，把大涼山丑蘋果、新疆庫爾勒香梨、西雙版納鳳梨等水果產地發(fā)展成訂單種植基地，先后帶領7000多名農民脫貧致富。公司堅持“黨建帶婦建、婦建促黨建”，建立“紅色幸福里”品牌黨建館、蘇洪婦聯(lián)，開設“愛心助學班”，用貼心的服務和真誠的呵護讓企業(yè)員工和周邊村民感受到黨委、政府的溫暖。
習近平總書記在2024年的新年賀詞中強調“我們的目標很宏偉，也很樸素，歸根到底就是讓老百姓過上更好的日子”。鏗鏘的話語擲地有聲、溫暖人心，彰顯人民至上的價值追求。作為一名巾幗新農人，曾嬿正在廣闊農村揮灑汗水，在推動鄉(xiāng)村振興水果產業(yè)的實踐中拼搏奮斗。
來源 | 通商薈