賣豬籌錢再起家，他靠3.5萬元逆風翻盤，一躍成為行業(yè)“黑馬”
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新蘇南
2024-05-01 16:27 -
文：
蘇商全媒體
自主創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的核心，在激烈的市場競爭中，只有通過創(chuàng)新才能生存并獲得競爭優(yōu)勢。
經過4年行業(yè)銷售經驗的積累，2008年，洪強成立大橡木，并與他人合作建立營銷部。沒想到，公司運營半年就虧損慘重，血本無歸。“心里面不甘心，家里賣了四頭豬、上千斤糧食，加上哥哥借了兩萬元，靠著這東拼西湊的三萬五千元再起家。”這段經歷，洪強記憶猶新。
“從我個人角度來說，老板的第一素質就是要學會情緒管控，更要有遠大的志向，否則很難堅持下去。”正是憑著這樣的信念和堅持，他創(chuàng)造了奇跡，被宣判“死刑”的大橡木，不僅起死回生，還逆風翻盤：2008年底公司實現營收800萬元，2009年實現營收1500萬元，業(yè)績一路翻紅，被稱為行業(yè)的一匹“黑馬”。
每一棵橡樹都從一粒小小的橡樹果實中孕育而生，它的生命之旅是一段緩慢而堅韌的歷程，經歷著風霜雨雪的洗禮，變得更加強健而沉穩(wěn)，逐漸長成參天大樹。“橡木”的堅韌內涵，也賦予了品牌更獨特的形象和價值。
“大橡木”起名的初衷不僅源于橡木堅韌的精神，也正如洪強所言，“我們成立大橡木，目標就是要做大做強，真正做成‘大項目’。”
真正的競爭力是研發(fā)
自主創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的核心，在激烈的市場競爭中，只有通過創(chuàng)新才能生存并獲得競爭優(yōu)勢。
大橡木是靠做實驗室裝備起家的，也一直進行著科研創(chuàng)新。洪強表示，“由于市場環(huán)境的變化，對實體企業(yè)來講，轉型升級具有較大的挑戰(zhàn)。”他認為，在市場競爭的環(huán)境下，國家應該鼓勵以質量和技術取勝的市場規(guī)則，尤其是像技術這種獨一無二的核心競爭力。在招投標方面，如果把重點放在評標、技術、質量與公司實力的話，市場就會趨向良性競爭。正因如此，在國家科研創(chuàng)新發(fā)展起來的時候，這一批企業(yè)才能真正地“大展拳腳”。
在洪強的帶領下，大橡木產品設計、研發(fā)都在不斷創(chuàng)新，在科技研發(fā)方面也在大力投入，其中研發(fā)投入占總投入的2%至3%，科技人員占總人數的一成。截至目前，大橡木集團已擁有80多項專利、20多項軟件著作權，并獲評“國家高新技術企業(yè)”“省級專精特新中小企業(yè)”“年度瞪羚企業(yè)”等諸多榮譽。
“不同發(fā)展階段，企業(yè)的管理模式應該不同，小公司和大公司的管理差別也很大。”洪強說道，隨著企業(yè)人員的不斷擴充，管理上的難度也在逐步遞增，如果還要按照初創(chuàng)企業(yè)的管理模式，那么一定會出現各種各樣的問題，所以在企業(yè)的不同階段，一定要采取不同的管理模式。因此，洪強的管理秘訣中有一個關鍵詞——“模塊化”。
一是經營管理“模塊化”。洪強覺得，從經營層面來講，面對未來不同的發(fā)展階段，要不斷學習，不斷提升，增強認知把控，以便探索更好的經營管理模式。下一階段想要探索的經營管理模式是“阿米巴經營”，以類似“鐵三角”的作戰(zhàn)模式，讓技術、交付、經理等環(huán)節(jié)的負責人自行制定各自的計劃，利用這個機制更好地去服務客戶，進而實現“全員參與經營”。
洪強管理企業(yè)的另一個關鍵詞是“學習”。企業(yè)發(fā)展的不同階段，戰(zhàn)略規(guī)劃也要因時就勢、不斷變化。面向未來，企業(yè)如何布局，如何突破發(fā)展瓶頸？洪強認為，很重要的一點是持續(xù)學習，提升團隊認知——
如此一來，企業(yè)發(fā)展就有了“源頭活水”，大橡木做成“大項目”，在洪強看來，就是久久為功，指日可待。
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今年全國兩會期間，習近平總書記在參加江蘇代表團審議時強調，要牢牢把握高質量發(fā)展這個首要任務，因地制宜發(fā)展新質生產力。專精特新企業(yè)是發(fā)展新質生產力的重要力量，是推動新型工業(yè)化的排頭兵，為深入貫徹習總書記的重要指示精神，鼓勵蘇商在新型工業(yè)化實踐中主動作為、實干篤行，“新蘇南”特推出“專精特新”特輯，以探尋“創(chuàng)新密碼”，增強發(fā)展新動能。
近日，“新蘇南”走進省級專精特新企業(yè)、實驗室工程建設領域的龍頭企業(yè)——江蘇大橡木集團有限公司（以下簡稱“大橡木”），專訪大橡木董事長洪強。
江蘇大橡木集團有限公司董事長洪強
“一直以來，我認為自己不是一個平凡的人……”在洪強的敘述中，我們漸漸了解到他和實驗室工程建設的故事，也是一條富有大橡木特色的高質量發(fā)展路線圖。
創(chuàng)業(yè)初期逆風翻盤
2004年，洪強與同學來到蘇州人才市場尋找就業(yè)機會，此后便進入了實驗室工程建設領域，專業(yè)承接各類實驗室規(guī)劃設計、建設施工、運維服務等配套一站式服務。“1997年，中國實驗室的發(fā)展剛剛起步，實驗室工程建設屬于一個小眾行業(yè)。”此時的洪強敏銳地嗅到商機，他堅定地認為，該行業(yè)未來會有廣闊的發(fā)展空間，一簇創(chuàng)業(yè)的火苗從此便在洪強的心中燃燒。
經過4年行業(yè)銷售經驗的積累，2008年，洪強成立大橡木，并與他人合作建立營銷部。沒想到，公司運營半年就虧損慘重，血本無歸。“心里面不甘心，家里賣了四頭豬、上千斤糧食，加上哥哥借了兩萬元，靠著這東拼西湊的三萬五千元再起家。”這段經歷，洪強記憶猶新。
“從我個人角度來說，老板的第一素質就是要學會情緒管控，更要有遠大的志向，否則很難堅持下去。”正是憑著這樣的信念和堅持，他創(chuàng)造了奇跡，被宣判“死刑”的大橡木，不僅起死回生，還逆風翻盤：2008年底公司實現營收800萬元，2009年實現營收1500萬元，業(yè)績一路翻紅，被稱為行業(yè)的一匹“黑馬”。
每一棵橡樹都從一粒小小的橡樹果實中孕育而生，它的生命之旅是一段緩慢而堅韌的歷程，經歷著風霜雨雪的洗禮，變得更加強健而沉穩(wěn)，逐漸長成參天大樹。“橡木”的堅韌內涵，也賦予了品牌更獨特的形象和價值。
“大橡木”起名的初衷不僅源于橡木堅韌的精神，也正如洪強所言，“我們成立大橡木，目標就是要做大做強，真正做成‘大項目’。”
一直以來，洪強都踐行著最初的諾言。憑借他百戰(zhàn)歸來不認輸的韌勁、對管理方式的掌握和駕馭能力、對商業(yè)模式的熟練運用，公司的品牌產品和創(chuàng)新成果已經得到整個行業(yè)和社會的高度認可。
真正的競爭力是研發(fā)
自主創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的核心，在激烈的市場競爭中，只有通過創(chuàng)新才能生存并獲得競爭優(yōu)勢。
大橡木是靠做實驗室裝備起家的，也一直進行著科研創(chuàng)新。洪強表示，“由于市場環(huán)境的變化，對實體企業(yè)來講，轉型升級具有較大的挑戰(zhàn)。”他認為，在市場競爭的環(huán)境下，國家應該鼓勵以質量和技術取勝的市場規(guī)則，尤其是像技術這種獨一無二的核心競爭力。在招投標方面，如果把重點放在評標、技術、質量與公司實力的話，市場就會趨向良性競爭。正因如此，在國家科研創(chuàng)新發(fā)展起來的時候，這一批企業(yè)才能真正地“大展拳腳”。
在洪強的帶領下，大橡木產品設計、研發(fā)都在不斷創(chuàng)新，在科技研發(fā)方面也在大力投入，其中研發(fā)投入占總投入的2%至3%，科技人員占總人數的一成。截至目前，大橡木集團已擁有80多項專利、20多項軟件著作權，并獲評“國家高新技術企業(yè)”“省級專精特新中小企業(yè)”“年度瞪羚企業(yè)”等諸多榮譽。
“因為企業(yè)本身所在的領域要跟化工醫(yī)藥打交道，所以大橡木和浙江大學、南京農業(yè)大學、中國科學技術大學等高校有許多合作項目。”洪強表示，一方面，企業(yè)會在學校建設實驗室的時候提供實驗室裝備服務，另一方面，產品投入市場前，會經過專業(yè)人員檢測，以保證產品能經受住市場的檢驗。
通過不斷的技術創(chuàng)新和卓越的服務品質，大橡木贏得了社會、客戶和合作伙伴的廣泛認同和贊譽，為科研服務做出了積極貢獻。
管理的關鍵是認知把控
“不同發(fā)展階段，企業(yè)的管理模式應該不同，小公司和大公司的管理差別也很大。”洪強說道，隨著企業(yè)人員的不斷擴充，管理上的難度也在逐步遞增，如果還要按照初創(chuàng)企業(yè)的管理模式，那么一定會出現各種各樣的問題，所以在企業(yè)的不同階段，一定要采取不同的管理模式。因此，洪強的管理秘訣中有一個關鍵詞——“模塊化”。
一是經營管理“模塊化”。洪強覺得，從經營層面來講，面對未來不同的發(fā)展階段，要不斷學習，不斷提升，增強認知把控，以便探索更好的經營管理模式。下一階段想要探索的經營管理模式是“阿米巴經營”，以類似“鐵三角”的作戰(zhàn)模式，讓技術、交付、經理等環(huán)節(jié)的負責人自行制定各自的計劃，利用這個機制更好地去服務客戶，進而實現“全員參與經營”。
二是工程管理“模塊化”。大橡木比較注重質量的把關。一個項目從研發(fā)到落地需要兩到三年的時間，而且從品牌創(chuàng)造到品牌打造，隨著市場變化會有一個沉淀的過程。洪強提到，國家現在鼓勵裝配式模塊化建筑，所以工程中心正在加快改革速度，把實驗室建成“模塊化實驗室”，保質保量向客戶交付產品。
洪強管理企業(yè)的另一個關鍵詞是“學習”。企業(yè)發(fā)展的不同階段，戰(zhàn)略規(guī)劃也要因時就勢、不斷變化。面向未來，企業(yè)如何布局，如何突破發(fā)展瓶頸？洪強認為，很重要的一點是持續(xù)學習，提升團隊認知——
一方面，要為企業(yè)團隊提供管理、營銷、稅務等各方面的課程，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力；另一方面，帶領高管團隊外出學習，提升管理者的學習精神和創(chuàng)新意識。
洪強補充道：“人才對企業(yè)的管理和發(fā)展至關重要。”為吸引和留住人才，洪強銳意變革，并配套了一系列福利措施。首先是從個人角度考慮，讓員工有一個舒適的工作環(huán)境，保障身心健康，做好企業(yè)文化建設，提供全方位的人文關懷；其次是激勵員工，既要有物質保障，也要激勵員工成長，充分實現個人價值。
如此一來，企業(yè)發(fā)展就有了“源頭活水”，大橡木做成“大項目”，在洪強看來，就是久久為功，指日可待。
文字：張丹、陳雪梅
圖片/視頻：丁媛媛
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