百億今世緣的改革啟示：新時代蘇商精神的“敢破善立”
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蘇商會
2025-04-14 10:27 -
文：
楊樂多
2025年4月10日，“國緣V9·問道2025蘇商高質(zhì)量發(fā)展（無錫）論壇”在江陰成功舉行。
作為論壇的重要發(fā)起方，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅發(fā)表主題演講，深刻闡述了今世緣以改革創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，并將“敢為人先，永不止步”的國緣V9品牌精神與新時代蘇商精神緊密相連，為新時代企業(yè)發(fā)展提供了鮮活范本。
2025年4月10日，“國緣V9·問道2025蘇商高質(zhì)量發(fā)展（無錫）論壇”在江陰成功舉行。此次論壇由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會主辦，無錫市企業(yè)家協(xié)會、江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司聯(lián)合主辦，吸引了省內(nèi)外300余位政產(chǎn)學(xué)界嘉賓齊聚一堂，共話改革破局之道，共謀蘇商發(fā)展新篇。
作為論壇的重要發(fā)起方，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅發(fā)表主題演講，深刻闡述了今世緣以改革創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，并將“敢為人先，永不止步”的國緣V9品牌精神與新時代蘇商精神緊密相連，為新時代企業(yè)發(fā)展提供了鮮活范本。
把握機遇 切實增強高質(zhì)量發(fā)展的信心決心
我在企業(yè)工作僅僅4年多的時間，之前一直在基層行政單位工作，從未涉足企業(yè)。2020年，我的前任董事長到退休年齡時組織選人，我被安排擔(dān)任今世緣董事長和總經(jīng)理。
當(dāng)前企業(yè)面臨巨大壓力，如何通過創(chuàng)新和變革實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為首要任務(wù)。我們要實現(xiàn)高質(zhì)量、長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展，首要任務(wù)是信心，蘇商更需要有信心，這種信心源自于國人對民族復(fù)興的憧憬以及對美好江蘇的理解。近兩年來，盡管市場充滿挑戰(zhàn)，但我始終保持樂觀，堅信只要有信心就沒有克服不了的困難，中國白酒市場仍然具有巨大潛力。
當(dāng)然，僅憑信心不夠，關(guān)鍵是化危為機，我們需要關(guān)注三個趨勢：第一是從存量競爭向減量競爭轉(zhuǎn)變；第二是從頭部競爭向寡頭競爭轉(zhuǎn)變；第三是從數(shù)量競爭、規(guī)模競爭向效益和質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)變。面對這些趨勢，我們需要保持戰(zhàn)略定力不動搖，不能犯顛覆性錯誤。我們將繼續(xù)盤點省內(nèi)市場，同時在省外攻城拔寨，海外布局種草，等待中國白酒文化出海的機會。
3月16日，國辦、中辦發(fā)布了提升消費的利好消息，隨著政治生態(tài)的發(fā)展，我們需要將市場和消費營銷的重點轉(zhuǎn)向大眾消費，提高大眾消費在市場份額的重要性。抓住長江經(jīng)濟帶的發(fā)展機會，在長三角一體化和“一帶一路”戰(zhàn)略機遇期，我們開發(fā)差異化產(chǎn)品滿足不同層次消費者的需求。
主動融入大局，站位全局。在中國，無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，必須贏得政府和社會的支持才能擁有更加寬松的發(fā)展環(huán)境。因此，我們主動融入淮安和漣水地方經(jīng)濟發(fā)展大局，展現(xiàn)出主動作為的態(tài)度。我們在2020年實現(xiàn)了50億元的營收，2023年營收突破100億元，三年翻了一番。在項目投資上，我們用120億元新建的“智慧型、生態(tài)型、文化型”的零碳工廠預(yù)計今年年底全部竣工。
深化改革 切實增強高質(zhì)量發(fā)展的活力動力
抓改革對于國有企業(yè)來說至關(guān)重要，我們堅持以戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)改革，堅持問題導(dǎo)向、頂層設(shè)計和方案設(shè)計。我們提出堅持戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)系統(tǒng)集成，只有設(shè)定較高的戰(zhàn)略目標(biāo)才能激發(fā)團隊的信心和決心。
國有企業(yè)存在兩個主要問題：論資排輩和分配上的平均主義，圍繞這兩個問題展開討論進(jìn)行頂層設(shè)計，邏輯是去行政化、強市場化，同時建立數(shù)字化的管理運營導(dǎo)航系統(tǒng)減少一把手權(quán)力。國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)賦予的權(quán)力太大，所以必須改變。我們企業(yè)推進(jìn)系統(tǒng)集成需要從人員改革到建設(shè)實施全員崗位價值評估，全員績效管理三年打通，提供總經(jīng)理特別基金重點貢獻(xiàn)項目，全員競聘上崗，以及提升全體員工素質(zhì)，我們每年培訓(xùn)費用接近3000萬元。
系統(tǒng)集成關(guān)鍵在于建立健全六大體系，包括市場營銷體系、供應(yīng)鏈協(xié)同、企業(yè)文化體系、質(zhì)量管理體系、風(fēng)險管控體系和人力資源體系。我們實施了人才計劃，包括經(jīng)營、管理和技術(shù)三類，按高管、中層和基層三個層次實施雄鷹、精英和雛鷹三大人才培養(yǎng)工程，使企業(yè)能夠后繼有人。
創(chuàng)新驅(qū)動 切實增強高質(zhì)量發(fā)展的動能勢能
最后一點是創(chuàng)新。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的不竭動力和核心競爭力，我們的企業(yè)創(chuàng)新抓住了自改的關(guān)鍵抓手，推動數(shù)字化和產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道建設(shè)和消費服務(wù)等方面深度融合。其中主要包含三個方面的創(chuàng)新，分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和消費營銷手段的創(chuàng)新。例如，我們制定了團體標(biāo)準(zhǔn)打造高端化和差異化的產(chǎn)品并堅持綠色化之路，我們的智能化檢測被中國輕工協(xié)會認(rèn)定為關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)基地單位，同時我們建立消費者數(shù)字檔案精準(zhǔn)捕捉、服務(wù)消費者，增加他們的粘性，探索新的商業(yè)運作模式，為打開市場創(chuàng)造良好條件。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的不竭動力和核心競爭力，我們的企業(yè)創(chuàng)新抓住了自改的關(guān)鍵抓手，推動數(shù)字化和產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道建設(shè)和消費服務(wù)等方面深度融合。其中主要包含三個方面的創(chuàng)新，分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和消費營銷手段的創(chuàng)新。例如，我們制定了團體標(biāo)準(zhǔn)打造高端化和差異化的產(chǎn)品并堅持綠色化之路，我們的智能化檢測被中國輕工協(xié)會認(rèn)定為關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)基地單位，同時我們建立消費者數(shù)字檔案精準(zhǔn)捕捉、服務(wù)消費者，增加他們的粘性，探索新的商業(yè)運作模式，為打開市場創(chuàng)造良好條件。
最后，讓我們共同努力發(fā)揚蘇商精神，在特殊轉(zhuǎn)型時期進(jìn)行創(chuàng)新改革，攜手?jǐn)U張，共赴未來、共創(chuàng)未來、共贏未來。
獨家專訪：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須擁抱新科技
演講之后，顧祥悅接受了蘇商全媒體的獨家專訪。在采訪中他提到，隨著消費場景的減少和消費能力的下降以及頭部企業(yè)的崛起所帶來的壓力，酒企必須通過改革來破解這些難題，必須通過改革破除舊有的模式。
顧祥悅表示，這些年來，今世緣探索了一系列的改革，并取得了一系列成就。他認(rèn)為，變革第一是要擁抱新技術(shù)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須擁抱新科技，用新的技術(shù)手段來改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，否則傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒有前途。通過數(shù)字化不斷提升消費者的體驗感，精準(zhǔn)捕捉消費群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
第二是改革破局，即優(yōu)化生產(chǎn)端、激活消費端，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給進(jìn)一步開發(fā)新的消費群體，擴大粉絲圈、朋友圈和消費圈，這也是非常重要的。第三則是要抓住機遇，當(dāng)下這個節(jié)點是一個新拐點，對于優(yōu)秀企業(yè)來說也是一個新起點。在這個新拐點中尋找新賽道同樣重要。將拐點變成起點，通過差異化的路徑、差異化的手段、差異化的服務(wù)、差異化的產(chǎn)品贏得更多的消費者，搶占更多市場，實現(xiàn)企業(yè)更高質(zhì)量的發(fā)展。
顧祥悅認(rèn)為，傳統(tǒng)的并不一定是落后的，但落后的一定禁錮于傳統(tǒng)。今世緣運用新技術(shù)、新手段來改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但核心仍然是傳承傳統(tǒng)的工藝，只不過運用數(shù)字化手段解決傳統(tǒng)工藝問題，進(jìn)行數(shù)字化表達(dá)。數(shù)字化能夠使生產(chǎn)更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化、整潔，使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定。通過這種方式，可以實現(xiàn)提質(zhì)增效。
在采訪中，顧祥悅還提到，無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都要積極履行經(jīng)濟責(zé)任、政治責(zé)任和社會責(zé)任，特別是作為國有企業(yè)，更要履行這三個責(zé)任，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的協(xié)同發(fā)展。企業(yè)必須秉持綠色發(fā)展理念，建設(shè)綠色生產(chǎn)設(shè)施，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，滿足人民群眾對美好生活的需求。在實踐中，今世緣主要抓以下幾個方面：首先成立了中國白酒綠色生態(tài)智能釀造科學(xué)技術(shù)研究院，這是一個跨學(xué)科的研究機構(gòu)，聚焦原料、釀造、生態(tài)、貯存、酒體等全過程，開展基礎(chǔ)理論創(chuàng)新與關(guān)鍵技術(shù)突破；其次建立了綠色生產(chǎn)原料基地，在東北等地設(shè)立了30多家生產(chǎn)基地，并建立溯源系統(tǒng)，實行碳中和全程跟蹤，實現(xiàn)從種子到杯子的全過程綠色管控?？偟膩碚f，國有企業(yè)有擔(dān)當(dāng)，一定要堅持綠色發(fā)展理念，推進(jìn)綠色生產(chǎn)，打造綠色產(chǎn)品，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
作為蘇商的一員，顧祥悅認(rèn)為應(yīng)該和兄弟品牌共同扛起振興蘇酒的責(zé)任。這是一種責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也是今世緣對地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻(xiàn)的表現(xiàn)。作為地方酒企，也需要思考如何在推進(jìn)區(qū)域協(xié)同發(fā)展上做出貢獻(xiàn)。應(yīng)該學(xué)習(xí)其他行業(yè)的經(jīng)驗，發(fā)揮鏈主作用，實現(xiàn)融合發(fā)展和集群發(fā)展，這樣可能會更健康，更能抵抗風(fēng)險，還能走得更遠(yuǎn)。