獲數(shù)十家世界五百強青睞，這家南通鄉(xiāng)鎮(zhèn)民企強在哪？
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通商薈
2024-04-30 11:02 -
文：
carey
沒有銷售人員，沒有市場人員，沒有售后人員，卻獲得了ABB、西門子、通用、日立、三菱、飛利浦等世界頭部企業(yè)的偏愛，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)民企有何制勝秘訣？
十三年前，翟峰放棄世界500強豐厚的薪酬，毅然返回家鄉(xiāng)南通海門區(qū)四甲鎮(zhèn)，加入父親的公司，正式開啟創(chuàng)業(yè)之路。2011年創(chuàng)辦了海門滬海有色鑄造有限公司。短短時間內(nèi)，他發(fā)揮自己的管理特長，組織團隊開發(fā)的ERP和MES系統(tǒng)得到高度認可。艱苦創(chuàng)業(yè)十多年來，翟峰從專業(yè)出發(fā)，進行信息化、數(shù)字化改造，大力培育人才隊伍，著力推動技術研發(fā)，相繼成立了南通市工程技術研究中心、獲得了鑄造行業(yè)準入資質(zhì)，榮獲“省科技型民營企業(yè)”、“國家高新技術企業(yè)”“省專精特新企業(yè)”等稱號。近年又擴建了36畝土地用于汽車輕量化零部件、航天航空配套的研發(fā)生產(chǎn)。
會上，20余位企業(yè)負責人各抒己見、踴躍發(fā)言，現(xiàn)場氣氛熱烈。圍繞“精細化管理、科技研發(fā)能力”等內(nèi)容，大家講認識、談體會、提建議、話愿景，不斷強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，促進制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
沒有銷售人員，沒有市場人員，沒有售后人員，卻獲得了ABB、西門子、通用、日立、三菱、飛利浦等世界頭部企業(yè)的偏愛，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)民企有何制勝秘訣？
即知即行，向上生長。為給更多制造業(yè)企業(yè)在精益管理、科技研發(fā)、業(yè)績增長、海外市場開拓等提供更多決策參考，4月29日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進會、南通市關鍵零部件產(chǎn)業(yè)鏈黨委、南通市企業(yè)家協(xié)會等單位聯(lián)合主辦的“2024蘇商思享會”走進海門滬海有色鑄造有限公司。本次活動以“聚力精細管理，增強發(fā)展‘韌性’”為主題，二十余位企業(yè)家與總經(jīng)理翟峰一道，探討制造企業(yè)如何提升精細化管理和科技研發(fā)能力，助力企業(yè)在市場競爭中脫穎而出。
張永洪
蘇商會蘇中中心主任張永洪主持活動。
翟峰：制造企業(yè)革新“三板斧”：技術為基、數(shù)智為翼、人才為本
十三年前，翟峰放棄世界500強豐厚的薪酬，毅然返回家鄉(xiāng)南通海門區(qū)四甲鎮(zhèn)，加入父親的公司，正式開啟創(chuàng)業(yè)之路。2011年創(chuàng)辦了海門滬海有色鑄造有限公司。短短時間內(nèi)，他發(fā)揮自己的管理特長，組織團隊開發(fā)的ERP和MES系統(tǒng)得到高度認可。艱苦創(chuàng)業(yè)十多年來，翟峰從專業(yè)出發(fā)，進行信息化、數(shù)字化改造，大力培育人才隊伍，著力推動技術研發(fā)，相繼成立了南通市工程技術研究中心、獲得了鑄造行業(yè)準入資質(zhì)，榮獲“省科技型民營企業(yè)”、“國家高新技術企業(yè)”“省專精特新企業(yè)”等稱號。近年又擴建了36畝土地用于汽車輕量化零部件、航天航空配套的研發(fā)生產(chǎn)。
翟峰
在此次活動上，翟峰以精細管理為主題作分享，他表示，滬海只做一件事情：用一種材料做一種產(chǎn)品。企業(yè)發(fā)展到今天，做對了三件事：數(shù)字化、技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。
以數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
制造業(yè)是振興實體經(jīng)濟的主戰(zhàn)場，也是“智改數(shù)轉(zhuǎn)”的重要陣地。“智改數(shù)轉(zhuǎn)”對制造業(yè)的疊加作用主要在于對生產(chǎn)、經(jīng)營等業(yè)務價值實現(xiàn)邏輯的改變。
自2011年起，翟峰就對滬海進行了信息化搭建，研發(fā)建立MES信息系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)。翟峰認為，對于中小民營企業(yè)來說，信息系統(tǒng)的價值在于，用20%的精力去解決80%的問題，中小民營企業(yè)做信息化，不能一味地追求信息系統(tǒng)的大而全，多軟件的角度來看，越簡單越高效。需要解決數(shù)據(jù)的有效性和保證數(shù)據(jù)的時效性。
對于數(shù)字化，翟峰強調(diào)了三個重點。一是數(shù)字化一定是一把手工程。對于制造企業(yè)來說，信息系統(tǒng)會影響到企業(yè)利益的重新分配問題，如果企業(yè)一把手沒有準備好，單靠分管副總或其他人，是絕對推動不了的。二是一把手要有數(shù)字化的思維。很多制造業(yè)創(chuàng)始人都是從基層摸爬滾打出來的，他們大多相信自己的直覺。但數(shù)字化很多時候直覺是不準的，一把手要有數(shù)字化的思維，相信數(shù)字給出的直觀數(shù)據(jù)，直覺有時候未必完全準確。三是數(shù)據(jù)一定要準確。要想保證數(shù)據(jù)的準確，車間的一線人員責任很大。滬海在解決數(shù)據(jù)準確的問題時，是將工人的工資和數(shù)據(jù)進行了掛鉤，工人的工資以系統(tǒng)為準，從根本上解決了數(shù)據(jù)的及時性、有效性、準確性。
隨著數(shù)字化的不斷深入，滬海實現(xiàn)了銷售額的每年遞增，不僅如此，人效也獲得了極大的提高，數(shù)字化建設幫助滬海真正打通了管理瓶頸。
強化技術創(chuàng)新對企業(yè)的支撐
滬海目前主要從事高壓、特高壓電氣裝備用各種鋁鑄件的生產(chǎn)，銷售市場以美國、歐洲、亞洲三個方向為主。近年來已介入大型醫(yī)療設備、高鐵及軌道交通、輕量化汽車零部件、機器人、航天航空等產(chǎn)業(yè)的高端精密鋁鑄件的生產(chǎn)。企業(yè)主要客戶有ABB、西門子、通用、日立、三菱、飛利浦、西電集團、思源電氣等。
作為一家沒有銷售人員，沒有市場人員，沒有售后人員的生產(chǎn)型企業(yè)。滬海是如何獲得這么多世界五百強的青睞的呢？對此，翟峰給出答案：技術創(chuàng)新是企業(yè)成長的核心。
“起步階段，我們通過加強產(chǎn)學研合作提升競爭力。另外，我們一直堅持以研發(fā)服務為營銷，滬海公司沒有一個銷售，沒有市場部門，單子都是客戶轉(zhuǎn)介紹而來的。”翟峰認為，創(chuàng)新一定要一根筋。滬海在研發(fā)過程過程，做幾十次的打樣是經(jīng)常的事，只有做到人無我有，人有我優(yōu)，才能在激烈的競爭中活下來。
近年來，滬海堅持走專業(yè)化、精細化、特色化發(fā)展道路，堅持以市場為導向，不斷實現(xiàn)新產(chǎn)品的研發(fā)和技術創(chuàng)新，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，努力填補同類產(chǎn)品的技術空白，用科技創(chuàng)新點燃高質(zhì)量發(fā)展新引擎。
質(zhì)量管控極致嚴格也是滬海比較亮眼的特點，從原材料到生產(chǎn)工藝，滬海都領跑行業(yè)。去年，“大型鑄件雙爐雙升液管低壓鑄造方法”被授予實用新型專利權，實現(xiàn)了在大件、特大件技術上的持續(xù)領跑。
制造企業(yè)發(fā)展應“以人為本”
面對制造業(yè)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的人才缺乏問題，滬海在引進人才、留住人才和培養(yǎng)人才上做足了文章。近幾年，滬海更加注重發(fā)揮公司年輕人的作用，培養(yǎng)自己的子弟兵。一方面，積極為年輕人搭建成長成才的平臺，滬海相繼與上海理工、南京航天航空大學、上海交通管理學院聯(lián)合辦學，推薦優(yōu)秀的員工去進修，讓他們學技術、學管理。
另一方面，組織公司年輕人去臺灣中興電工集團內(nèi)部學習，通過成體系的課程設定，以及導師的高度適配，幫助他們不斷提升專業(yè)能力，部分骨干還會有機會去國外拜訪客戶，進行技術交流。
再一方面，滬海還積極引導普通員工通過試學和相關培訓后，進行職稱考核，對于初、中、高級工程師，企業(yè)會給予不同的津貼，從而不斷優(yōu)化人才隊伍結構。目前，滬海的15位主管中，80后占比超過80%，基本完成了管理團隊的接班。
翟峰強調(diào)，滬海的人才理念十分堅定，就是不用空降兵，所有人才都由自己慢慢培養(yǎng)。滬?？梢晕談e人的外腦，但不會吸收別人的管理。
最后，翟峰分享了滬海在鼓勵員工學習、研發(fā)和一把手經(jīng)營的兩則小故事。故事雖小，卻折射出滬海上下善于學習、團隊凝聚的特點，在數(shù)字化、制度化的管理下，翟峰作為企業(yè)一把手，收起“羽翼”，把自己“關進”制度里，以數(shù)據(jù)說話、實事求是，做到公平公正。無論是人才培養(yǎng)、還是技術創(chuàng)新，如今的滬海正在翟峰的帶領下，一步一步，腳踏實地，走得很穩(wěn)。
尹峰
南通市工信局裝備工業(yè)處處長尹峰作國家、省、市首臺（套）重大裝備認定輔導及政策宣講。他從“首臺（套）”概念、激勵引導政策、申報時間及要求等方面進行詳細講解，旨在幫助企業(yè)更好地了解政策、運用政策。他表示，下一步，工信局裝備工業(yè)處將持續(xù)提升服務質(zhì)效，開展全方位、全覆蓋宣傳，推進惠企政策精準直達，全力護航企業(yè)發(fā)展。
交流討論
會上，20余位企業(yè)負責人各抒己見、踴躍發(fā)言，現(xiàn)場氣氛熱烈。圍繞“精細化管理、科技研發(fā)能力”等內(nèi)容，大家講認識、談體會、提建議、話愿景，不斷強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，促進制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
南通航海機械集團有限公司董事長葉健
航海機械是以船用配套產(chǎn)品為主的企業(yè)。滬海和我們企業(yè)近年來的發(fā)展有很多相似之處。首先是管理，自1996年改制以來，公司一直實行職工持股全員參與的股本運作模式，退休就退股，注入新鮮血液，不斷完善治理結構，保持團隊活力；同時，注重開展產(chǎn)學研合作以促進企業(yè)技術創(chuàng)新，與上海船舶設計院等院所建立長期合作關系，培養(yǎng)自己的人才。其次是堅持創(chuàng)新+質(zhì)優(yōu)。主要體現(xiàn)在智改數(shù)轉(zhuǎn)，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，保證質(zhì)量，提升效率，豐富客戶體驗，最終達到引領行業(yè)發(fā)展的目的。
南通金恒不銹鋼制管有限公司總經(jīng)理陳如忠
我們企業(yè)是專業(yè)生產(chǎn)銷售不銹鋼管材、板材（彩色板）系列等產(chǎn)品的。今天參加滬?；顒?，受益匪淺。翟總在張謇企業(yè)家精神的影響下，懷抱實業(yè)報國的壯志豪情，扛起時代使命，毅然決然地回到海門進行創(chuàng)業(yè)，是我們的榜樣。人才，是企業(yè)的核心資源。企業(yè)的競爭很多時候反映在人才的競爭上。滬海教科書式的企業(yè)管理給我們提供了研究的樣本，對人才的培養(yǎng)與激勵也值得學習，我回到企業(yè)也將好好思考如何利用數(shù)字化高效管理人才，識別人才、用好人才。
南通恒首紡織科技有限公司董事長張曉新
我們所處的行業(yè)與滬海不同，是紡織行業(yè)，但翟總說的話我也深有感觸。開拓海外市場能為企業(yè)收獲更多貿(mào)易機會。我們設立具有BSCI、UL、HIGG FEM、INDITEX等驗廠標準的織物織造車間、印染印刷車間、注塑吹塑車間、以及產(chǎn)品檢測實驗室，不僅是規(guī)范自身，提升品牌價值，也能為企業(yè)起到很好的背書。其次就是管理。數(shù)字化管理大大促進了質(zhì)量管控的效率，獎勵機制提升了員工的積極性。
南通煒星機械有限公司總經(jīng)理孫梅
我們是一家專業(yè)從事軋輥加工設備開發(fā)設計、制造、銷售型的企業(yè)，我們自主研發(fā)出國內(nèi)第一臺無需拆卸、更換或移動部件的三導軌“軋輥橫肋槽（月牙槽）數(shù)控組合加工機床”等專用設備。我的理念就是每年都要開發(fā)一個新品，新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)生存和成長的重要保證，是增強企業(yè)活力的重要條件。新技術不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品日新月異，產(chǎn)品生命周期將越來越短，企業(yè)如果不開發(fā)新產(chǎn)品，沒有適銷對路的產(chǎn)品推向市場，它就無法長期生存下去，更談不上成長。
南通聯(lián)榮集團有限公司副總經(jīng)理丁斌峰
我們公司與滬海一樣屬于傳統(tǒng)行業(yè)，今天來主要是學習如何轉(zhuǎn)型升級。近年來，我們在智改數(shù)轉(zhuǎn)上花了很多精力，讓系統(tǒng)參與管理。翟總說的數(shù)字化思維也是我們需要改進學習的方面，避免系統(tǒng)成為擺設，成為形式主義。還有就是數(shù)據(jù)的可追溯性、有效性、時效性、準確性，確實很重要，這點在經(jīng)營過程中深有體會。
江蘇翔鷹智能裝備有限公司董事長姚惠彬
我們企業(yè)是中國煤炭工業(yè)支護產(chǎn)品定點生產(chǎn)企業(yè)。多年來，我們堅持“做精做強”戰(zhàn)略，持續(xù)開展較高強度的裝備升級和研發(fā)投入，推動自身技術不斷創(chuàng)新、不斷研發(fā)新產(chǎn)品，從而鞏固和提升自身競爭優(yōu)勢。今天也是來這里尋求一些合作的機會，實現(xiàn)共同發(fā)展。
江蘇金邦電氣工程有限公司董事長石愛軍
我們公司成立于2011年，是一家專業(yè)從事電力工程、機電工程施工總承包和相關專業(yè)分包業(yè)務的高新技術企業(yè)。電力行業(yè)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但我們以人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術賦能其高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級。不斷壯大綠色戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，聚焦新能源加大科技投入。同時，我們也十分注重客戶體驗，也反向證明了我們的價值所在，實現(xiàn)雙贏局面。
總結發(fā)言
單國鋒
張謇企業(yè)家學院特聘教授單國鋒作活動總結。他表示，企業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，有三個關鍵詞。一是信心。近年來，中國民營企業(yè)都面臨或多或少的困難，但只要大家堅定信心，同舟與共，任何的外力都打不垮，民營企業(yè)的春天一定會越來越好。二是精神。為什么百年后的今天，張謇仍然能夠影響著這么多人，其根本就是他的企業(yè)家精神在支撐著我們。今天的企業(yè)家守護好張謇企業(yè)家精神，通過科技創(chuàng)新、迭代升級，用社會責任、用精神來推動企業(yè)成長。三是目標。中國有句古話叫“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”。只有不斷給自己制定更高的目標，才能夠獲得更大的發(fā)展。